培训推动
营销考核
操作动作
推动方案——
一、责任考核及考核标准
1、保代出勤管理:保代培训出勤低于3次且未通过考试的新人,扣发其所属主管管理津贴。
2、考后“三天上号、当月标准”管理:
保代考试次日起至三天内,支公司统一上号,上号当月(自然月)达成FYC≧1200元的新人,方有资格享受营销培训所有方案。
新人持证后,在其首月达不到三次陪访动作或未举办新人酒会的主管,当月责任津贴按50%发放。(以新培老师回收到三张“陪访卡”为考核依据)
月度“三天上号、当月标准”率低于70%的机构,取消下个月在当地独立或主办新人班资格;季度低于70%机构,取消机构组织发展奖金。(或学习烟台做法:低于70%的机构,取消下次保代报考资格。待追踪新人上号率达到70%以后再给予机构恢复报考。)
培训推动
营销考核
运作动作
推动方案——
一、统一运作“签约上号仪式”
1、时间及地点:保代考试后的第二天,支公司召开大早会
2、操作形式:“心手相连、共赢未来”专题早会。作为统一运作新人签约上号的专属早会,围绕新人签约上号为主题,营造感动、感恩的氛围,将新人上号推向高潮。
3、参加人员:支公司全体内外勤员工
4、准备物品:鲜花、小礼物、相机、音乐、签约合同、师徒承诺书
5、主要分工:支公司经理(期许勉励、同新人一起签约合影)
部经理主管和持证新人(诵读和签署承诺书)
组训(主持仪式各环节、推动包装新人酒会)
5、操作流程:大早开始前,为全体持证新人在早会第一排留专座,打印桌牌(或在椅背后面用红纸贴好名牌)。开始前新人出列,由新培老师组织在另一个教室(或大早会室外)候场等待入场。
欢迎新人入场:大早开始,全体起立、热烈鼓掌,欢迎持证新人入场。
喜讯公布:主持人介绍昨天考试通过的学员名单,新人起身示意感谢。
成功分享:优秀新人分享一段时间来的收获感受
签约仪式:支公司经理及新人上台签约
共赢致辞:支公司经理进行期许勉励,鼓励全体新人实现七天内带单上号。
成功分享:优秀的新人分享自己如何实现七天内带单上号的经验,再次引导
和激发新人举办新人酒会意愿。主持人介绍新人酒会流程、展示
过往成功案例,敦促新人在主管指导下抓紧制定行动计划。
师徒承诺:主管新人上台前,集体诵读师徒承诺书,再次明确目标,并签署
承诺书。
新兵营:或专属会中,统一训练邀约话术
二早:主管对新人的邀约进行通关,辅导新人列邀约名单,
并每天检查邀约进展。
大早:及时公示新人邀约进展、展示已举办的现场效果,
典范新人分享推动,鼓励带动更多新人赶快行动!
二、新人酒会运作的训练
不当之处,敬请领导批评指正!
恳请领导支持严格执行!
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号