恳谈目标:100%
操作要点:
1、营培两部经理、区经理统一思想明确14年发展方向;
2、营业部经理、助理围绕架构扩充、结构优化、外部引进、内部晋升实现做大做强;
3、清澈深入细致、挖掘潜力、明确方向、量化指标、厘清职责、人尽其职;
第三阶段:内部清澈 摸清家底 (2月10日-17日)
各中支分管总、营业区经理携营业部经理对主任层级做好恳谈,区经理、组训对客户经理、绩优、正式层级做好恳谈,区经理、新培对一年内新人做好恳谈,分层包干,逐一完成。
恳谈目标:101-103层面90%、1046以上层面100%
操作要点:
1、描述行业前景、做好职涯规划;
2、101层级确保月月津贴获取,实现收入最大化,明析晋升方向;
3、102层级以续收利益、进步奖为抓手激发留存意愿,确定转正目标,未恳谈人员列入待销号人力;
4、103以上层级以明星会员津贴获取、华龙论坛峰会、高峰会入围为发展规划;挖掘潜力人员,确定晋升主任计划做好持续跟进,确保季度达成;
5、增强主任组织发展意愿,圈定准主任培育对象,并拟定晋升计划,做好达成进度追踪,实现架构扩充、收入提高。
第四阶段:总结分析 计划制定(2月18日-24日)
各三级机构开展内部清澈分析会议,对清澈结果及恳谈中发现的问题进行总结、分析,梳理出2014年度发展计划,树立标杆,改造弱体,提升整体机构人力规模。三级机构将本机构清澈报告上报分公司营销部,并做好档案留存,在此基础上持续追踪、深化落实。
各四级机构将清澈总结报告上报中支总、分管总、营培两部,并将恳谈表逐一分类上墙,制作部经理、主任年度晋升规划专栏、正式、绩优晋升专栏,以备后续工作追踪。
操作目标:统一制作专栏,及时维护更新
操作要点:
1、分类管理,目标规划明细;
2、总结活动效果,分析活动达成进度;
3、汇总恳谈记录,研讨清澈后续举措;
4、结合机构现状,制订人力发展计划。
第五阶段:季度清澈 检阅成果(2月25日-3月7日)
分公司将对五大片区进行现场督导、检查恳谈、落实效果;
各中支指纹参会采集率不低于在册人力95%;分公司在本阶段将不定期抽查参会情况,各机构参会率不低于60%。
25日之前,各三级机构上报内部清澈总结报告、简报至分公司营销部企划室;
3月7日召开全省内部清澈总结会议,对优秀中支将进行全省表扬,对执行力差的中支将进行全省通报批评。
1、各中支成立内部清澈活动专项小组,中支总为组长、营培两部、营业区、部经理为组员,对中支在册人力进行内部清澈,确保清澈到位;
2、各中支要建立季度清澈全年规划恳谈档案,固化营销动作,推动各中支规模人力、业务上平台;
3、各三、四级机构务必恳谈到位、清澈彻底,分公司营销部将在活动期间不定时进行视高视频抽查,了解清澈真实性与全面性。
4、业务主任以上层级需全力参与清澈活动,如有不参与、不支持、不到位,将按照《个人业务保险营销员合规品质管理办法》进行扣分处理,影响个人考核结果,请务必高度重视,强化执行。
活动要求
望各三、四级机构认真领悟首季清澈规划全年活动的意义,深入恳谈、摸清家底,做好记录、总结、分析、研讨,为2014全年布好局、开好篇,确立本机构2014人力发展、队伍发展的方向和计划。
谋定而动,定势不可挡!
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