以组养计划为依托
以基本法为基础
以收入为切入点
以组织发展的优秀人员为例
批量育
氛围持续营造
营内外相结合
新人三会一平台
（见证会为核心）
驱动：晋升、基本法路演
技术：模压训练
渠道：多渠道、多层次增员体系
理念：放大新增入口、宽进严出

筑体系——“主管生产线全景图”
筑体系——“新人生产线”
批量育成——常态销售育成流水线
夯架构——夯实直管组架构，扩充有效人力及优质人力
2015年一季度考核时点各级团队有效人力分布（不含特殊晋升）
例收展组经理层级关键指标情况
做实直管组，夯实架构，扩张和分裂永不停歇！
否则就是降级和淘汰！
管理队伍规模与主管配比按规律发展，通过主管架构增长带动人力数量发展

初级主管训营（组养计划）系统性、按流程持续运作

以基本法制度经营为核心，适度引导各层资源投入，带动主管新增数量季度环比增长。
广晋升——主管晋级  人人晋升

一、抓新人育成
新人育成模式改造：成立人力发展委员会（个险部联合教育培训部），做好新人育成系统改造，实现以职场训练和主管辅导为主，营内训练为辅的新人育成模式，重新梳理新人育成的标准。
省市县三级个险部增设（完善）人力育成岗，专人专岗联动落实育成工作。
批量育成与师徒相授能力”。引入**“见证会”新人批量育成平台；强化师傅辅导训练能力和新人自展技能。
重点：一年内新人；新人当月育成；职能自主育成
省公司下半队伍发展重点工作
二、抓存量队伍主险举绩和有效人力

举绩有效人力“率”与“数”的关系。数是整体规模性增长，体现队伍发展态势；“率”体现发展中结构要求。“率”与“数”同步提升才是真正量质并举。
主要抓手：基本法利益引导、方案配套、文化与管理习惯改变、追踪系统建立、考核制度等
省公司下半队伍发展重点工作
三、制度经营常抓不懈

内外勤对基本法认识——建立起以内勤为主体的基本法路经营的体系
基本法路演常态化（三季度深入开展）
加强季度辅导、月收入分析、周经营制度落实
省公司下半队伍发展重点工作

省公司下半队伍发展重点工作
四、强化引导职场（团队）自主经营

  主管自主经营关于管理效率、管理效果、扩张能力和竞争能力！必须逐步改变保姆式管理，促进主管自主经营！
要尝试管理干部搭建平台、主管自主带好队伍的新方式，提升队伍管理水平。
抓手：职场分级分类办法、制度经营
省公司下半队伍发展重点工作
四、强化引导职场（团队）自主经营

  主管自主经营关于管理效率、管理效果、扩张能力和竞争能力！必须逐步改变保姆式管理，促进主管自主经营！
要尝试管理干部搭建平台、主管自主带好队伍的新方式，提升队伍管理水平。
抓手：职场分级分类办法、制度经营
衷心福愿**队伍建设更上层楼！
聚精神
稳增长
强实力