（1）陌生准增员：
业：**，好久不见，最近还不错吧？
准：还不就那样，一般般。
业：我们公司最近在做一个职业满意度的调查，可以帮助你测试自己是否适合现在的工作，很多人测了以后觉得特别有感慨。
准：是吗，给我看看。
（2）熟人准增员：
业：**，你好，陈姐说你是个热情、积极向上、有责任感的人，所以我特别想认识你。
准：谢谢，陈姐她夸我呢。
业：不啊，我见到你，就更证实陈姐说的很中肯。陈姐和我说你特别优秀，应该做得比现在更好。
准：哪里哪里，我其实没有她说的那么好。
业：您谦虚了，我们公司最近在做一个职业满意度的调查，可以帮助你测试自己是否适合现在的工作，很多人测了以后觉得特别有感慨。
准：是吗，给我看看。
（3）转介绍准增员：
递送面谈表   成功邀约
如果现在有一个行业，有良好的培训、先进的管理机制、满意的收入制度、弹性的工作时间，和完全由自己决定的职位升迁，您是否愿意了解？
    愿意?        可以考虑?         不愿意?
借助《职业满意度调查表》最后一题导入话题：
（1）选择“愿意”和“可以考虑”：
动作：递上面试表
业：为了让更多的人找到真正适合自己的职业，实现人生梦想，我们公司特邀北京著名职业规划师____进行人才招聘活动，全国听过他演讲的人，都受益匪浅，在他的指导下，很多人获得了成功。本月10号有一场大型职业规划培训班，老师将为大家做精彩演讲。这次的大型培训，必须经过公司面试，公司只给了我两个名额，我把一个给您，相信您会把握好这次难得的机会！
（2）不愿意：
业：这样吧，为了让你更多的了解这样一个行业，找到真正适合自己的工作，实现人生梦想，我们公司本月有一场大型职业规划培训，特邀-----为大家做精彩讲座，听过他演讲的人，大都受益匪浅，并且很多人获得了成功。我特地申请了一个名额，给我的好朋友，很不巧，我朋友去不了，今天见到您也算您我有缘，把这个名额送给您，我相信您能把握好这次难得的机会！
（3）拒绝处理：
客：对不起，我有事！
业：作为朋友，我还是建议您去，毕竟这样的机会很难得，也许这次就是您人生的转折点、事业的航向标。请您好好考虑一下！
客：（沉思片刻）好吧！
业：这是面试表，请您准时到！到时联系我，我下楼接您！
客：好的，谢谢！
业：不客气！
风暴周增员话术

一、接触话术
A、选择机遇—人生选择的机会
某某您好！有一个好机会告诉你，我们公司近日从北京请来一个资深职业咨询顾问，要举行一个大型的人才招聘活动，要从中选择出有培养价值的员工，作为公司的储备管理干部，名额有限，您知道目前保险行业是一个非常朝阳快速发展的行业，这是一个好机会，我觉得这样的机会丢了很可惜，所以就想告诉所有有潜力的人，你也可以去试试，这个表你可以先填一下。（递上面试表，协助其填写）这次的大型培训，必须经过公司面试，公司只给了我个名额，我想把一个给您，相信您会把握好这次难得的机会！

B、培训机会—难得的机会
对通过面试的新人，我们公司将进行为期 1天的培训，届时公司将邀请非常优秀的老师和成功者与你们这些学员一起交流，为我们指点迷津，你一定要把握这样的难得机会争取通过复试。
二、拒绝话术
面对任何拒绝都可以采用以下话术：
“没有关系！我只是给你提供一个选择未来的机会，至于是不是能够顺利通过面试还不一定，如果通过了，你将有机会参加1天的培训班，届时我们将会详细的介绍，到时候你再决定也不迟。名额有限可以先填这个面试表！”

内勤第一次电话回访话术：
回访人：XX ，您好！我是中国人寿人事部经理，我们收到了关于您的信息表，经过初步筛选，恭喜您可以参加复试。现在通知您在   月  日，就是下周   9点00分，到***参加我们公司的统一复试。请问您找得到吗？
新人：“知道”
回访人：好的，请带好您的身份证及面试表准时光临！好吗？再次提醒您是周 *早上9:00分，最后预祝您顺利通过复试，再见！

新人：“不一定来”
回访人：没关系，这本身就是双向选择，我只是代表公司打电话给您！如果您暂时不能来，我们在（5月6日周三14：00）开始还有面试，请问你能来吗？

新人：“不来
回访人：没关系，这本身就是双向选择，我只是代表公司打电话给您！请您继续关注中国人寿。谢谢！再见

外勤电话回访话术
XX，你好！我已经知道我们公司通知您****日9：00在 *********（******路） 参加复试了，请携带你本人的身份证，尽量早些到达，以免人多排队等候。记得是在*********（******路） 。机会难得千万不要忘记。如果有什么事请您尽快与我联系，祝你顺利通过。

他/她会不会来做保险？
请交给培训班
我要找现在没工作的人，有工作的怕不会来？
请交给内勤回访、面试、培训班
我不知道我要找的人是否适合做保险？
请回答什么人适合做保险？请交给行动小组来决定
我不知道我发表给他/她有没有必要、怕不会来面试？
请交给内勤电话回访
我在做增员吗？
你只是发表、收表，仅15天，找人与找名单发表
我能增到几个人？
问你自己一天能发几张表
招募流程
国寿文化诠释----接待室
 
日事日毕
日清日结
进面试室准备：
填表（代资考报名表）
照片
身份证复印件
学历证复印件
钱
日工作流程
一、主管早会
二、部门早会
三、二次早会
四、11点微信追踪
五、2点追踪
六、夕会
专题推动

2、如果当天未能完成既定目标，下午17：00夕会后继续进行，直到达成当日目标；
1、每天必须完成既定目标，做到“日事日毕，日清日结”；
4、每天分为三个时段对当日目标达成进行追踪；
1）下午14：00分；
2）下午18：00分；
3、短信追踪， “爱你没商量”、“无处可逃”、“日日夜夜、时时刻刻渗透压力”；
启动会流程
方案宣导
激励推动
目标承诺

启动会物料
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