项目类：特约宣传员
                  晋升工程
人力突破口：
              内增——直辖组的夯实
                            晋升推动
              外引——新筹弱改的外部引进
                            营业区达标
                            AS层级+利剑营业部
特约宣传员细化落实
管理：由营业区指定专人负责特约宣传员的日常管理，机构人力发展部经理为总负责人，监督和指导营业区的活动推动
培训：结合每月业务节奏和工作主题，对特约宣传员进行培训，每周可以设立特约宣传员日，集中培训
激励：在特约宣传员的激励政策和方案兑现上要求以三级机构为单位统一标准、统一执行、统一激励，严禁出现双标准执行（奖品与现金奖励双标准及业务员的私下个人奖励）
转化：对于通过培训和管理的筛选，确有符合公司代理人招聘标准的，可通过面试与培训，培养为公司的业务人员
特约宣传员阶段运作
月初1-10日：结合月度启动会内容和月度工作主题，对全体特约宣传员进行宣导和启动，明确本月工作宣传员工作目标，并推动月初产说会；
月中11-20日：通过培训、明确增员选材标准和公司员工待遇，推荐准增员面试及报考；
月末21-30日：月末对全月活动进行总结，对达标的宣传员进行方案兑现，并推动主顾开拓活动，积累准客户。
人力发展的具体举措

建立两个体系
做好四个支持

工作项目
具体表述
预期效果
增员主体确定

增员推动

过程管理

结果检视

增员体系建立
明确增员主体的标准，通过筛选、面谈和规划，来建立增员主体队伍，培养增员技能。

营造增员氛围，职场企划增加增员活动、晋升追踪与表彰等板块；晋升面谈调动增员主体的增员意愿；借助增员话术工具、同业引进培训

增员数据每日盘点，初试、复试、活动量、参训、报考、上岗等指标进行追踪检视，并召开阶段视频检视会议

总结增员行动运作效果，分析亮点与不足，明确奖罚，为下一次推动打好基础
建设增员主体队伍，壮大队伍
推动激励、技术支持
提高活动量和主顾积累，推动新人上岗
总结得失，汲取经验
工作项目
具体表述
预期效果
基本法利益明确

晋升表彰

增员体系与增员竞赛

晋升体系建立
借助政策汇编手册，推动全省基本法学习，结合实际案例，明确组织发展利益

分公司1、4、7、10月召开全省季度晋升表彰会，对季度晋升的各级主管进行表彰。
机构日常经营与荣誉体系中植入晋升荣誉类内容

总结增员行动运作效果，分析亮点与不足，明确奖罚，为下一次推动打好基础
解决思想问题，挖掘利益突破口
制造荣誉感，激发晋升目标
掌握方案，营造氛围
做好四个支持
环节1：政策支持
环节2：工具支持
环节3：培训支持
环节4：报表支持
工作项目
责任人
具体表述
预期效果
政策支持1:宣导和学习基本法
人管室
做好四个支持
组织基本法巡讲活动，通过分享实现全员了解基本法，学会运用基本法编写基本法晋升、收入模型，设计收入模型面谈表组织内外勤基本法学习考试。

设立晋升人员的奖励方案、育成人的奖励方案。明确快速晋升标准，晋升回算支持。

学会借用基本法增员
政策支持2:晋升奖励与快速晋升
人管室
激励晋升意愿
工作项目
责任人
具体表述
预期效果
做好四个支持

设计和开发专门针对增员人的主顾开拓工具，基本法政策汇编提供增员由头，增员话术、增员手册的开发。

对非项目单位进行同业引进培训支持，为晋升助力。

每周更新数据公布邮件形式发给全省各业务单位负责人、人管。各单位与潜力人员进行重点反馈面谈。一对一进行专项分析与追踪，针对项目营业区需重点关注。

培训支持:举办向阳班培训
人力发展室
同业培训，建立信心
工具支持
人力发展室
提高增员信心
报表支持:建立晋升预警报表体系
人管室
各机构
追踪及时，反馈到位

1、政策宣导阶段：
12月末全省人管会，首先让人管充分了解政策、解读政策；
各机构人管重复宣导2014年考核新政策，确保每个营销员了解，提升营销员对考核的重视度；
2、报表预警、追踪：
每周2次报表预警下发，季度末月份每周3次报表预警下发；
3、考核政策继续严格执行：
对于考核不达标人员，若申请保级必须开单1000P以上且不可重复保级。（特殊人员申请特保需机构单独签报至分公司分管总处审批）

基础管理项目1—考核政策宣导落实
基础管理项目1—考核政策宣导落实

重点指标考核
    弱体部、单兵组：截止11月末，弱体部(季度标保6万以下)、单兵组（连续2个季度），分公司将给予半年调整期，若逾期仍在弱体部或单兵组之列，分公司将统一进行优化合并处理；全省目前月均2万元以下营业部共有22个；
    业务员：连续6个月挂零，直接清号；
    主管增员活动率：严格执行总公司关于主管连续季度不增员的相关规定，连续2个季度不增员辅导利益80%发放，连续3个季度不增员降级处理，连续4个季度不增员一降到底。

基础管理项目2—差勤管理-指纹考勤
执行政策：
《关于下发营销员指纹考勤管理办法（试行）的 通知》
《关于下发营销员指纹考勤管理办法补充规定的通知 》
2015-11-8
差勤管理—制度、报表管理
业务员：严格按照基本法差勤管理制度执行
主管：对于长期不出勤主管必须清退
机构：长期建立追踪报表，了解本机构整体出勤情况，定期分析
分公司：定期报表预警，周环比检视
指纹采集的目标：新上岗人员、主管层级达到100%

1、考勤政策的宣导到位，不留死角
要求机构人管至少每周2次做考勤数据检视：宣导考勤政策（重点强调涉及相关利益）、强调考勤政策的重要性、检视到个人的达成以提升出勤率；

2、指纹采集的时效性
要求机构人管录入工号当天立即采集指纹，对于郊县的必须在工号下来之后三天之内采集完毕，机构人管作为第一责任人，超期或者逾期不采集者，每发现一例扣当月人管考核指标分值5分，不设上限。

3、各项责任奖金方案预警追踪
每周2次预警追踪，月末最后一周改为每日预警追踪。
基础管理项目2—差勤管理-指纹考勤
1、保监检查：
保监风险排查比较密集，要求机构高度重视；
风险排查真实有效进行，要求机构保存有相关数据资料备查、阶段性分公司抽查；

2、两证管理：
双证100%严格执行到底。
具体规则及特殊情况处理：
1、资格证100%持证上岗；
2、执业证同业未注销的，可提前邮件报备通过人员代管方式处理，置换时间小于3个月；
3、对于资格证过期换证情况，若涉及重新考试，机构需提前1个月通知本人，逾期未考试通过直接清退处理。
基础管理项目3—合规管理