三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
  以2014年7月1日以后入司的新人为界，划分为新、老公司，以举绩人力、出勤、保费、增员等设定不同的考核评估指标，实现新人的精准育成，老伙伴的持续发力，确保新老伙伴互相促进。
（2）实行新老公司分类考核
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
（2）实行新老公司分类考核：
应处理好“分”与“合”的关系
A、分“学习”、合“管理”
B、分“考核”、合“规划”
C、分“平台”、合“追踪”
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
1年内新人贡献度
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
（3）探索“公司、营管、主管”三位一体的育成模式
公司：做到“三个到位”
1、新人专岗配置到位
2、培训资源优化到位
A、因地制宜采用三种新人育成模式（城区、县域、自主），节约财务成本。
B、充分利用四级兼职讲师资源，节约人力成本。
3、新人专项考核到位
所有的KPI指标分成新老公司进行考核，而且还设立两项专项指标：转正数和健康险举绩数
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
（3）“公司、营管、主管、”三位一体的育成模式
营管：做到“三个转变”
1、由“司令”向“政委”转变
营管在新人育成工作中不是主导者，而是辅导者。
2、由“执行”向“策划”转变
营管研究新人育成工作的“模板”，由主管快速复制并推广执行。
3、由“主角”向“导演”转变
营管的工作对象是主管，主管的工作对象是新人，营管是新人的“导演”。
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
（3）探索“公司、营管、主管”三位一体的育成模式
主管：做到“三个主动”
1、主动互补
主管切实承担起新人育成主心骨、主力军的责任，主动配合营管相关要求。
2、主动上“台”
把新人培训工作全部交给主管，实现“主管讲师化”。
3、主动辅导
主管主动在“职涯规划、技术训练、习惯养成、心态激励、生活关爱”上对新人进行辅导。
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
外部环境：主要是XX银行业的不良贷款率持续上升并居高不下。
内部环境：大单明显减少。
在XX借贷风波中，很多营销员尤其是本级单位有60%—70%的人员卷入其中，损失伙伴超过1000万元。
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
以“持续有效新增”为导向，将经营重心从“大客户”转向“广大客户” 快速推进
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
坚持对金、钻卡、银卡、贵宾卡客户分类分层服务
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
在战略上藐视对手，紧盯对手，紧盯市场，善于用“放大镜”提振信心，用“大期交、大个险、大短险、大队伍”形成压倒性的优势。
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三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
在战术上重视对手，坚决不用总保费掩盖新单期交，不用大个险掩盖个险渠道，不用大期交掩盖个险期交，不用收展队伍掩盖个险队伍，不用预算成绩掩盖同业竞争，不用保费成绩掩盖队伍状况，不用做保费的“术”掩盖保费不可持续增长的道德底线问题。
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三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
在竞争上对标对手，树立“市场是无条件的预算”和“月亮走我也走”竞争理念，与主要竞争对手和系统内高手对标核心业务、对标销售队伍、对标发展后劲。对本级、XX、XX、XX、XX等人力被逼近的区域采用差异化的考核政策，提出了具体的领先绝对数要求。
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三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
年初部分人力被逼近的区域
在上半年扩大领先优势
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
六个持续增长
个险主队伍人力在省内系统份额持续增长
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个险收展人力在省内系统份额持续增长
个险主险举绩人力在当地市场和省内系统份额持续增长
个险10年期及以上期交保费在当地市场省内系统份额持续增长
个险新单期交保费在当地市场和省内系统份额持续增长
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
根据XX政治文化中心与经济中心分离的特点，从2003年开始，XX公司结合地区特点在XX非县城所在地的14个经济重镇建立综合性营业部。
XX10年期保费突破2000万，XX突破1000万，全市14家县域非县城营业部实现10年期保费1.81亿，占全市的55.7%。
三、2015年XX个险的主要建设思路
“本级复兴”
1、本级5个支公司的一把手或分管个险经理全部调整；
2、市公司个险部和培训部加大了对本级各单位从资源倾斜到培训支持的力度。
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
（1）提升自主育成能力：
加强四级主管精英讲师队伍建设，实现“主管讲师化、讲师主管化”
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
四级主管精英讲师的定位
1、是执行体系，而不仅仅是培训体系。
承担着“新产品推广、新项目落地、新技术创新”的使命。
2、是培养主管，而不仅仅是培养讲师。
将“四级讲师职级聘任”纳入准主管晋 升面谈的重要内容。
3、是传承能力，而不仅仅是传承课程。
不仅要“会上课”，更要“会传承、会辅导、会训练”。
4、是长期战略，而不仅仅是短期计划。
是实现“公司政策落地、队伍自主经营、伙伴能力提升”的重要渠道。
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
XX个险四级主管精英讲师两年发展规划
精英讲师
234人
主管讲师
96%
35%
96%
700人
   108人
100人
  70 人
按照10%的比例，四级讲师达到1000人；
  主管讲师、准主管讲师和精英讲师的比例保持：
7：2：1
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
（2）注重自主经营能力：
重点是提升自主组织客户活动的能力
一是自主参与基础服务、特色服务和品牌服务
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
固定的节假日经营和阶段性的客户服务大拜访活动相结合。
根据钻金银贵宾卡客户层级进行经营
经营时间由阶段性转为日常性
举绩方案以客户拜访礼品为主打
各种类型的伙伴自主运作的客户答谢会；市县公司层面的客户专题讲座：少儿教育、养生、心理健康等。
遵循“高标准、高规格、高品质”的原则，邀请龙永图、金正昆等社会知名专家主讲“XX大讲堂”。
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
二是重点关注顾问建设
积极实施省公司推出的顾问行销体系建设，在客户经营和日常销售中引入“顾问”概念，在客户群体中建立一批“影子”部队。
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
三是开展各类慈善新增客户活动
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
四是全面推广“获客+”计划
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
“获客+”的核心在于把“线上获客”与“线下激活”相结合
 
三、XX个险侧重队伍建设的主要思路
（3）提升自主管理能力
       通过“以财换人”和“以财替人”等方式，逐步完善功能组建设，提高队伍自主管理能力。