提醒事项：

流程一：通过前一部分，部经理对XX福推动达成充分一致。

流程二：提出需要部经理配合推动的相关事项。

流程三：提醒分公司四五连动资源。

13

面谈场景二：资深主管面谈

? 面谈时间：5月6日

? 面谈主题：登高运动会

? 面谈地点：XXXX公园

? 面谈目的：二季度晋升

? 面谈对象：资深主管

? 面谈实施：XXXX总

14

面谈场景二：资深主管面谈——关键点

关键点一：主题新颖。以“登高运动会”为理由邀请资深、高级和准主管参加会议。

关键点二：开场运动。整体会议以“登高运动会”开始，并设置丰富多彩的奖项。

让面谈对象自愿、高兴的参与活动中，提升后期面谈的有效性。

关键点三：环境轻松。整体活动后为面谈环节。面谈地点选择在XX公园的室外

茶廊，并提供茶水和零食。营造轻松、愉快的面谈氛围，有助于拉近面谈实施者和

面谈对象的距离，让面谈深入、有效。

关键点四：先总后分。在面谈过程中，先集体说出目标，有些人碍于面子也会说出

高目标。再根据目标，逐一进行梳理、面谈。

关键点五：开心结尾。整体环节以聚餐结束，再一次营造高兴的氛围，并再次强调

面谈环节中的目标必达。

15

面谈场景二：资深主管面谈——面谈工具

现状分析：分析团队现状，并与资深一起梳

理当前架构。

明确差距：根据现状分析，明确晋升差距。

达成路径：梳理5、6月达成路径，特别是

人力环节，明确转正人数、上岗人数、职前

班参训人数、EPASS人数。

晋升标准：再次明确晋升标准，梳理各项达

成，避免遗漏。

签字认可：面谈双方签字，增加面谈的正规

性，也为后期的追踪提供更有力的支持。

16

面谈场景三：02层级面谈

?

面谈时间：3月下旬

面谈主题：二季度人力规划面谈

面谈地点：部经理办公室

面谈目的：推动二季度人力发展

面谈对象：02层级

面谈实施：部门督导+部经理+主管

部门督导参与面谈，控制面谈进程按照预定计划执行。

17

面谈场景三：02层级面谈——面谈工具

现状分析：梳理当前情况，分析增员撬动点。

目标确定：分月拟定二季度增员目标，并测算出

代报人数、EPASS人数。

发展规划：自身及下辖成员二季度发展规划。

增员分析：通过增员渠道和增员轮廓分析，明确

增员着力点。

增员支持：明确资源支持和方案支持。

18

关键操作点

目的明确：各次面谈都需要有明确的目的，面谈对象需指定量化的

目标。

策划准备：面谈前需进行精心的策划和准备，1、面谈流程、话术设

计；2、面谈工具设计；3、面谈对象资料准备（包括各项数据、性格、

目标市场等）。

后续追踪：根据面谈对象拟定目标，进行定期的追踪、检视。

全情投入：面谈人需随时控制自身情绪，逐步影响和引导面谈对象。

19