第三步：明确发展目标

   确定整个团队的增员目标、培育主管目标、低零绩效人员转化目标、并将季度增员目标分解到每月、每周，细化到每人

第四步：确定目标责任

 落实直辖组的目标

 落实每个人的目标：将增员目标落实到人、将有效人力目标落实到人

绘制团队未来架构图

根据团队发展和维持职级的需要，手工绘制团队未来架构图，用于下一步填写季度目标汇总时参考。

   填写季度目标行动计划书

通过上述架构需求分析，将团队中各项指标汇总填写在各自职级的目标计划书中，并等待上台发布结果。

增员路径：

♦1、列名单—你的人脉名单中有多少是个体小商贩？有多少务工人员？有多少大学毕业生想找工作？有多少春节回家跳槽想换工作的？这些人都可以罗列在增员名单表上。万一网-中国最大的保险资料下载网站

♦2、上门拜访—招募计划说明，新人津贴利益引导，确认参加创说会的意向。

♦3、告知其最近一期创说会召开的时点（如2月27日节后首次创说会）—推荐人及新人均可抽红包一个，现场报名考试，考试合格上编。

♦4、后期育成培训—循序渐进的签约及扬帆营培训。万一网-中国最大的保险资料下载网站