附：技能提升主题案例分享2
主题：
  -增员面谈之公司介绍、三分钟个人广告研讨
课程目的
  -通过研讨，使得初级主管获得适合自已的公司介绍话术和三分钟个人广告词；
  -通过演练，使得初级主管能够会使用公司介绍话术和三分钟俱广告。
操作要领
  -事先通过会前诊断了解学员的增员和业务表现，与学员自我行动计划进行比较。对于表现优异和结果明显不佳的人员，要在会前及时和其推动人或主管进行沟通，使得沙龙现场的业绩点评有的放矢。
   -事先认真备课，确定研讨注意要点：
    √首先通过引导和研讨总结出实用的公司介绍话术和三分钟广告词；
    √通过现场整理让学员获得适合他自已的话术，通过演练使得学员会使用。
  
过程操作

  
  
附：技能提升主题案例分享3
主题：
  -增员来源（主顾开拓）分享
课程目的
  -通过优秀主管增员来源的分享，拓展准主任增员来源的视野；
  -通过分享，使得初级主管了解增员缘故、建立影响力中心等几种渠道的开拓方法。
操作要领
  -事先通过会前诊断了解学员的增员和业务表现，与学员自我行动计划进行比较。对于表现优异和结果明显不佳的人员，要在会前及时和其推动人或主管进行沟通，使得沙龙现场的业绩点评有的放矢。
   -在沙龙前三天确定一位增员比较多的主管作为分享人，并与之进行课程沟通，沟通要点包括：
   √分享人过往增员的主要来源，要归纳缘故、影响力中心或其它分享人擅长的渠道（比如报聘）；
   √分享人在分享过程中要突出准增员对象的特性，面谈要点等。
   
   

晋升沙龙操作的重点介绍4——形式多样
基本法一
对一面谈
荣誉表
彰激励
技能
授课
户外活动
激发毅力
经验
分享
形式多样
晋升沙龙操作的重点介绍5——会后总结反馈
班主任对学员的情况及时反馈其推荐人、主管及大主管；
对授课讲师进行反馈和评价；
每月形成月度总结，并上报上级领导；
相关文件、资料归档
  -公司颁发或转发的文件材料；
  -晋升沙龙的各项管理制度；
  -晋升沙龙的各项数据报表；
  -晋升沙龙培训班学员出勤表等培训记录。

 
晋升沙龙操作的重点介绍6——晋升辅导
辅导时间
  -初级主管在参加晋升沙龙6个月时间内每月1次
辅导形式
   -一对一面谈
面谈人
  -营管经理、人力发展岗、团队大主管
   
   

    
  
  
面谈目标
  -持续激发新人晋升欲望、预警追踪、协助顺利晋升
   
   

    
  
  
面谈步骤
  -了解初级主管上月绩效增员表现、努力程度
  -预警数据追踪，激发晋升欲望
  -解决在晋升过程中遇到的困惑、疑问
  -鼓励继续努力，如期晋升

    
  
  
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面谈中的说明与提问
  -在晋升方面，上个月作了哪些努力？有没有全力以赴？
   -上次面谈订立的目标及行动承诺，你完成了哪些？
   -参加上次的晋升研讨沙龙有哪些感受和启发？
   -如果对这个月当中你的表现（或是努力程度）打分的话，100分为满分，你
    认为可以得多少？有哪些方面可以做得更好?
   -根据你晋升预警数据来看，你的个人业绩方面…小组业绩方面…增员
    数量方面…离晋升还差…。目前来讲，你有哪些计划？能否如期晋升？
   -“其实每个从业务主任晋升到组经理的都不会一帆风顺，经历一番挫折是很正常的。每一位区经理、处经理都是这样走过来的。所以，目前你的困惑是正常的。”
   -面谈人可就新人困惑的具体方面进行提问，找到问题的症结所在。问题包括：销售方面、增员方面、新人辅导方面、目标设定方面。
   -针对你目前晋升的进程，我想对你提出向个期望，而且按照你目前的发展势头，只要用心去做、坚持不懈、一定可以达成。
   -加油！祝你顺利晋升！
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内容纲要
晋升沙龙的具体操作
晋升沙龙概述

晋升沙龙动作中各级推动人员的职责
直接主管职责
全力支持晋升沙龙班主任的工作，督促初级主管准时出勤；
督促出勤
日常管理
检查工作日志；
开展日常辅导（每周至少一次），重点解决初级主管个人增员、新人辅导和组强管理上的困难；
督促初级主管的行动计划和指导，及时与晋升沙龙班主任沟通。
团队大主管职责
初级主管
    对公司组织开展晋升沙龙进行宣导及沟通！
    根据班主任反馈，督促本团队初级主管的出勤！
   每月与本、团队中的初级主管沟通一次，时间不少于15
  分钟！
晋升沙龙班主任职责
制定计划
学员管理
确定月主题
总结汇报
  制定各单位月度晋升沙龙举办时间及活动计划，报分公司个险部，并负责实施！
附：《晋升沙龙行事历》
  进行沙龙操作和学员管理，包括沙龙期间的学员表现、出勤等，与各直接主管沟通！
  在制定月度沙龙行事历时同时明确会议主题，并进行提前准备和沟通！
附：《晋升沙龙主题参考表》

  负责完成月度总结，并向上级负责人及时汇报！
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附1：晋升沙龙行事历
附2：晋升沙龙主题参考表
支公司层面职责
晋升沙龙
1、对本单位晋升沙龙的开展负责，对之进行规划和追踪！
2、每月出席一次沙龙对学员提出期许和工作要求！
3、负责本单位外勤队伍的宣导工作！
4、督促和追踪晋升沙龙的各项工作完成情况及学员绩效情况！
分公司个险部职责
晋升沙龙
1、负责晋升沙龙在本分公司的落实，负责宣导、组织安排，
并协调各项资源！
2、督导并记录各支公司是否严格操作晋升
  沙龙，汇总初级主
  管的增员状况数据，
  在每月的例会上进
      行通报！
3、负责召开晋升沙龙班主任（人力发展岗）汇报交流会，以提高沙龙的操作质量。
最后：
培训是一时的
面谈也是一时的
只是持续的关注和追踪才是达成成果的关键！
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坚持就是胜利！