16
      XX人力能够实现快速增长，其主要增长点在区拓和二元，且千人以上三级机构达到5家，数量占比为30%，值得我们借鉴。
（因XX本部人力增长主要源于区拓，故将其纳入区拓模块进行分析，不再单列）
关键词：区隔经营之区拓（1/2）
17
      2014年4月末，XX区拓人力站上8200人平台，规模系统排名第二，较2011年末净增2916人，同期XX人力增长1003人，相当于XX的三分之一。XX区拓的人力贡献度达到33.9%，较XX高2.3个点。
XX、XX区拓人力对比
+8.8%
+24.4%
+8.8%
2014年4月XX区拓人力贡献度

关键词：区隔经营之区拓（2/2）
18
      从地域来看，XX市区区拓人力明显过于XX，且差距不断拉大（从2011年末的1059人提升至2102人），目前XX市区区拓人力不足XX的55%。同样作为区拓队伍的主体，XX本部保持了和三级机构一样的发展势头，而XX的三级机构区拓人力发展明显滞后，导致区拓整体人力落后。
      作为中区人力规模第二的三级机构，XX依靠区拓渠道实现人力迅猛发展，是我们学习的榜样。
+141%
关键词：区隔经营之三级机构大型化（1/4）
19
      XXXX目前是中区第一大三级机构，XX人力也突破2500人平台，有1/3的机构人力超过千人。
关键词：区隔经营之三级机构大型化（2/4）
20
      在获取挑战新高三级机构负责人奖项方面，XX多家机构凭借人力的快速增长和活动率方面的出色表现，获取高额奖励。XX部分机构在人力发展方面可以达到要求，但新人活动率成为奖金获取的拦路虎。
XX
XX
XX
XX
XX
关键词：区隔经营之三级机构大型化（3/4）
21
      从渠道来看，XX三级机构营销渠道人力占比较大，但近年来区拓发展势头较好。三级机构中XX、XX区拓人力占比达到40%以上，其它机构营销人力占比优势明显；XX、XX、XX主要依靠营销渠道发展，而XX区拓渠道人力发展迅猛。
关键词：区隔经营之三级机构大型化（4/4）
22
      从市场来看，XX三级机构本部较强，本部发展不好的机构基本未开设二元网点。
      XX一元人力占比为65%，略高于XX，二元发展速度较快。三级机构中二元人力占比差异较大，XX二元人力贡献度达到81%，6家机构占比超过36%；另有4家机构无二元人力。
关键词：区隔经营之二元网点（1/3）
23
XX、XX二元人力对比
+10.5%
+22.6%
+5.2%
      近年来，XX逐步缩小与我们二元人力的差距，截至14年4月末，XX领先幅度从2011年末的2288人减少至964人。同时已有网点达标率远高于XX，目前XX已有的46家网点中，有一半的达到标准要求，XX的达标率为39%；从网均人力来看，XX达到94人，较XX高30%（XX为72人）。
关键词：区隔经营之二元网点（2/3）
51家二元网点分类
      因XX地域分布的特殊性，所有二元网点均分布在三级机构，其中营销模式占比接近95%，近两年开设网点占比达到31%，新设网点数量较多，但仍保持一半的已有网点达到标准要求。
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关键词：区隔经营之二元网点（3/3）
      XX有17家网点人力超过百人平台，占比达到37%，且这些网点的活动率基本都能达到52%以上，网点基础管理较好。
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附：XX二元网点开设政策
一、严格执行总部《二元网点开设管理办法》
      对本部人力低于300人的三级机构，不同意新设二元网点，故XX目前有四家三级机构仍没有开设二元网点。
二、从2013年开始机构内部严控新设数量
      目前XX内部制订新设网点规划流程为：片区总上报          企划部结合当地经济、市场进行评估，给予建议          一把手决策。2014年全年XX计划新设1家网点，严格限制开设数量，确保开设一家，成功一家。
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取经之处……
小结
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      每家公司都会经历“快速发展、出现瓶颈、寻求突破、再次启程”阶段循环经营模式，目前XX迎来“快速发展”的新契机，为实现“系统最大最好的寿险公司”这一宏伟目标，我们需超越XX这类系统标杆机构。
      千里之行始于足下，我们在重推人力的同时，已开始重视“参会率”、“活动率”、“留存指标”等基础管理动作，并将“重三”、“本部”、“区拓”、“二元”列为重点工作项目，XX在基础管理和区隔经营方面均取得不错成绩，值得我们学习、借鉴。