面谈示范（5/6）
     那接下来你准备怎么做？
     你准备找那些人呢？
     找到了过后你准备怎么去增员，
     如果失败了呢？
   
主要明确接下来的目标和方向，以及话术和打预防针！
26
面谈示范（6/6）
请问你还有什么问题需要我回答的吗？
随机解答面谈对象的相关问题
   好的，我们的谈话先到这里，公司随后会对你的    情况 进行评估，如果你能够进入主管晋升计划，我们会立刻通知你的，预祝你成功！谢谢！
  
27
面谈流程
面谈工具
时机
面谈内容
面谈人
对象

操作要点
Web Service
对标面谈
面谈操作要点
晋升对标面谈
时间
组经理晋升强化训练班结束后的第一个工作日
对象
参加组经理晋升强化训练班的培育对象
面谈人
经营单位经理
面谈内容
   - 明确晋升的目标差距，针对晋升差距提出改进意见制定行动方案，激发晋升意愿，介绍晋升沙龙的内容及运作方式。

29
面谈流程
增员2人
增员3人
新增2人，有效3人
拟建组举绩人力达5人以上，其中有效人力达4人
根据面谈对象的增员目标和业绩目标演示面谈对象近2个月的收入情况和晋升后的收入情况
说明晋升沙龙提供的培育支持和激励支持
30

面谈工具
当我成功晋升成为组经理
截至目前我的收入已累计达成          元。
当我顺利实现晋升时，可以获得以下几方面的收入：
直辖组津贴：                   推荐新人奖： 
绩优组经理奖：               伯乐奖：
个人目标与差距
个人3个月累计FYC达到     元，距离晋升还差       ；
个人直接推荐且可回归人力      人，其中有效人力     人，距离晋升还差      人。

我的行动
我计划在      年    月    日完成个人FYC指标；
我计划在      年    月    日完成人力指标；
直至我全面达成晋升目标，我将坚持参加“晋升沙龙”提升自身能力！
利益
演示
目标
引导
31
对标面谈提示：
       对标面谈时，需注意面谈对象的分类。
案例展现（二）
以组经理养成计划晋升对标面谈为例
33
案例背景
    小王加入组经理养成计划后，参加了晋升创富说明会和晋升强化训练，增员技能得到了提高，在短短不到两个月的时间又成功推荐了1名新人，此时他的团队架构及业绩如下：

面谈人：营业单位经理
面谈时机：晋升强化训练班结束后的第一个工作日
面谈工具：《准主管增员及业绩情况表》、《晋升对标面谈单页》、《基本法手册—组经理待遇项目》
面谈示范
第一步：分析晋升后的利益
新人A
FYC：2000
小王
FYC：5000
新人B
FYC：2000
新人B
FYC：2000
按照推荐2人的架构：
小王还只是一名准主管，与新人之间只有推荐关系，仅能享有增员利益（推荐新人奖、伯乐奖），无法享有管理利益。
如推荐3名有效人力则可晋升为组经理，除增员利益外，还可享有直辖组津贴，实现主管自提：
11000X12%=1320元
新人E
举绩
新人F
举绩
还可以享受为期1年的组经理扶持奖
300元
面谈要点：
通过直辖组利益演算强化晋升意愿、通过绩优组经理奖建立其做大直辖的理念。
需要注意该时点的面谈核心是需要解决前期可能遇到的增员创伤，提振信心，同时消除已经累计的增员的疲态，持续的激发意愿。
同时还可享受晋升组经理奖1800元
面谈示范
第二步：分析晋升差距，明确工作重点
晋升组经理条件
1．任业务主任及以上职级满3个月；
2．个人最近3个月累计FYC达到4Q；
3．个人最近3个月综合持续率达到80％；
4．直接推荐可回归有效人力3人，拟组建团队4人；

5．通过晋升组经理综合测评和培训考试。
小王目前仅推荐2人，离拟组建团队4人的目标还差1人，有效人力还差1人，按照晋升要求，后期重点工作建议：
1、可由本人直接增员，或发动新人增员至少1人以上，制定增员计划，确保每周至少带2人参加甄选日活动；
2、对推荐的新人加强辅导，确保下辖的新人在当季成为有效人力。
面谈示范
第三步：介绍晋升沙龙，指导填写《晋升对标面谈单页》
课堂演练
...
TOP
DOWN
案例背景：**，2012年2月份入司，参加了2013年一季度组经理养成计划，刚刚参加了晋升强化训练，截止目前3月10日个人一季度FYC达到了3Q，直接推荐且可回归有效人力1人，还有1个新人刚刚办理上岗手续，另有1人正在参加代资考培训班，准备参加3月12日举办的代资考，对一季度晋升组经理有些担心。

40
41
内容纲要
面谈操作要点
面谈注意事项
面谈的重要性
42
面谈百态
 
1、准备充分，保证效果
怎么来谈？用什么谈？

43
面谈准备—制定面谈计划
44
2、规范流程，持续运作
45
面谈对象信息表
面谈提纲及要点
面谈记录表
行动计划书
面谈计划
面谈工具
      
数据流转：
    目标、数据汇总，递交给相关责任人负责督促落实。
评估记录：
    记录面谈结果，分析成效，便于后期改进。

目标追踪：
    通过表报、会议等方式对目标达成进度进行实时督导。

严格按照面谈操作
要点实施，确保面
谈效果

46
47

在确定要进行辅导面谈后，一般应提前一天约好时间，时间应控制在一小时之内；
气氛的掌控：塑造轻松、融洽的氛围
始终牢记辅导面谈的目标，把握谈话重点
利益分析，鼓励、激励
当个好听众，勿妄下结论，肯定取得的收获
一定就问题的解决方法和近期的目标达成共识
辅导面谈的注意事项