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步骤四：晋升对标面谈
时间
组经理晋升强化训练班
对象
参加组经理晋升强化训练班的培育对象
面谈人
经营单位经理
介绍晋升沙龙的内容及运作方式，同时通过面谈明确培育对象晋升的目标差距，并针对晋升差距提出改进意见制定行动方案。
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面谈流程
增员2人
关注个人FYC
达标情况
增员3人上
新增3人，利用开门红实现晋升
根据面谈对象的增员目标和业绩目标演示面谈对象近2个月的收入情况和晋升后的收入情况
说明晋升沙龙提供的培育支持和激励支持
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关注个人3Q
新人1Q的达成
冲刺晋升
对前期面谈工作的补强；
对人员进行晋升规划，明确晋升时间点，确保成功晋升；
明确参与纪律，确保制度的严肃性。
面谈工具
当我成功晋升成为组经理
截至目前我的收入已累计达成          元。
当我顺利实现晋升时，可以获得以下几方面的收入：
直辖组津贴：                   推荐新人奖： 
绩优组经理奖：               伯乐奖：
个人目标与差距
个人3个月累计FYC达到     元，距离晋升还差       ；
个人直接推荐且可回归人力      人，其中有效人力     人，距离晋升还差      人。

我的行动
我计划在      年    月    日完成个人FYC指标；
我计划在      年    月    日完成人力指标；
直至我全面达成晋升目标，我将坚持参加“晋升沙龙”提升自身能力！
利益
演示
目标引导
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步骤五：晋升沙龙
时间
每季度最后一个月，组经理晋升强化训练结束的第一周举办第一次晋升沙龙，每周举办一次。
次季度每月举办一次（2次）。
对象
完成晋升对标面谈的培育对象
操作者
经营单位
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晋升沙龙运作要点
运作方式：专题讲授、互动训练、优秀分享相结合。
专题设置：结合培育对象整体晋升差距，围绕增员、个人销售技能、新人的有效人力转化三个晋升的核心要素，有针对性的进行安排。
激励：市公司将辅以沙龙运作经费，各单位可以以增员工具、周企划活动等对培育者进行鼓励，同时每期晋升沙龙应选择相对固定的时间召开，以便养成习惯和确保沙龙的持续运作。

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晋升沙龙运作要点
晋升沙龙的启动
为确保晋升沙龙运作的效果，要有较为正式的沙龙启动环节，并在开训仪式上对沙龙纪律、沙龙配套活动方案进行宣导
开训仪式流程
  （1）介绍晋升沙龙目的及操作模式；
  （2）领导期许；
  （3）课程及讲师介绍；
  （4）宣导班主任工作职责、晋升沙龙纪律管理规定；
  （5）宣导晋升沙龙阶段的活动方案及奖项设置

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晋升沙龙运作要点
晋升沙龙基本流程
（1）签到
（2）上阶段工作总结：班主任总结前期的增员成果及存在的问题，通报培育对象的成绩，对成功增员、绩效较好、达到晋升条件的培育对象进行恭贺，对增员滞后的培育对象进行鼓励；
（3）专题训练：安排专题提高其增员等技能；
（4）成功分享：分享人员根据事先沟通的内容进行分享；
（5）下阶段工作安排：强调下阶段的工作目标，指导增员工作；要求其主管辅导培育对象并督导落实工作计划。

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晋升沙龙运作要点
晋升沙龙过程追踪
对培育对象的考评
    （1）对培育对象的绩效、参会、活动量、学习情况进行记录；
    （2）将每次沙龙情况及时反馈给经营单位经理和团队主管。
追踪落实
    （1）每周出一份《沙龙参训人员绩效追踪表》，提交经营单位和团队进行追踪；
    （2）每天至少给培育对象打1次追踪电话或开展1次面谈活动；
    （3）阶段经营的重点一定要明确，在符合培育对象晋升目标实现的前提下，尽可能和公司节奏相匹配。

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晋升沙龙运作要点
晋升沙龙总结评估
考核、奖励兑现及沙龙费用的使用

      每期沙龙前可制定小型激励活动方案的规则对培育训对象进行考评，并在在晋升沙龙举行颁奖仪式，进行奖励兑现。
总结评估
      向经营单位经理及市公司个险部提交《晋升沙龙评估报告》、PPT及《简报》，分析晋升沙龙学员的参训率、增员成果、晋升情况、目标达成情况，分析存在的问题，提出下一期晋升沙龙的改进措施。

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晋升沙龙安排
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步骤六：晋升表彰会
参与对象
新晋升各级主管
下一批拟培养对象
新晋升的业务主任（视情况）
时间
每年二季度、四季度第一个月中旬
操作者
市级分公司个险部
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发布晋升表彰文件
新晋升主管表彰
新晋升主管代表发言
我是如何进入中国人寿的
在中国人寿工作期间给我帮助平台 
我在中国人寿收获是什么
我在晋升中最感谢的人有：例如主管、家人、老师
我下一个努力目标
专题培训
领导讲话
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晋升表彰会将和晋升创富说明会及其他表彰、启动大会套开，便于氛围的集中营造；
各单位可在市公司晋升表彰前，在本单位内召开晋升表彰会（转正人员涵盖）预热；
但是一定需要在晋升人员职级确认后进行规划面谈，可以利用季度发展辅导会完成。

晋升沙龙
晋升强化训练
晋升面谈
晋升创富说明会
选拔面谈
晋升沙龙
 1月、2月
 12月初
 11月末
 10月末
 持续追踪
 强化目标
 累计推荐2人
 经选拔确认的人员
 业务主任：
 推荐1人，2Q
成功晋升
9月底
4季度及12年1季度
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内容纲要
“组经理养成计划”的背景和意义
“组经理养成计划”的内容及操作要点
其他事宜
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100%成功的面谈=80%成功晋升
追踪体系的建立与完善
1、市公司将搭建追踪体系
短信+周数据+专题+战报
2、支公司强化日常经营工作
持续预热、人群的分类经营；
3、晋升节点把握：
12月10日
主管晋升体系培育对象的持续追踪
考核条件追踪（抓手）
组经理养成计划阶段入围条件
（组经理晋升强化训练）
晋升目标差距

追踪人员
经理、主管、岗位人员
充分利用“晋升沙龙”
有条件的单位可以联合召开
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基层单位运作模式：
一、以“训练营”的形式集中运作：
       统一会议经营、持续追踪、建立集体荣誉制度，对原团队形成刺激，便于后期的持续运作。

二、以“市公司关键环节主导”经营运作：
       指定专人负责参训人员的持续追踪，关注心态变化、明确晋升目标差距。
推荐
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关注已晋升人员：
充分利用组经理养成计划奖励、行销助理招募、绩优组经理奖，引导：直辖组六人达标，新晋升人员的职级维持：
1、将直接影响到本单位组养计划的激励、示范效应和计划的持续性；2、将确保有效推动上级主管的晋升和初级主管育成体系的建立。
细节决定成败！
变自然晋升为有规划的培育晋升
有效拉动人力扩充和组织发展
活着就是为了改变世界
组养的目的就是就是为了晋升
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感谢聆听！