操作要点
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对标面谈
面谈操作要点
晋升对标面谈
时间
组经理晋升强化训练班结束后的第一个工作日
对象
参加组经理晋升强化训练班的培育对象
面谈人
经营单位经理、人力发展岗
面谈内容
   - 明确晋升的目标差距，针对晋升差距提出改进意见制定行动方案，激发晋升意愿，介绍晋升沙龙的内容及运作方式。

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面谈流程
增员2人
增员3人
新增2人，有效3人
拟建团队举绩人力达5人以上，其中有效人力达4人
根据面谈对象的增员目标和业绩目标演示面谈对象近2个月的收入情况和晋升后的收入情况
说明晋升沙龙提供的培育支持和激励支持
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面谈工具
当我成功晋升成为组经理
截至目前我的FYC已累计达成          元。
当我顺利实现晋升时，可以获得以下几方面的收入：
直辖组津贴：                   推荐新人奖： 
绩优组经理奖：         伯乐奖：         晋升组经理奖：
个人目标与差距
个人3个月累计FYC达到     元，距离晋升还差      元 ；
个人直接推荐且可回归人力      人，其中有效人力     人，距离晋升还差      人。

我的行动
我计划在      年    月    日完成个人FYC指标；
我计划在      年    月    日完成有效人力指标；
直至我全面达成晋升目标，我将坚持参加“晋升沙龙”提升自身能力！
利益
演示
目标引导
对标面谈提示：
       对标面谈时，需注意面谈对象的分类。
案例展现（二）
以组经理养成计划晋升对标面谈为例
案例背景
    **加入组经理养成计划后，参加了晋升创富说明会和晋升强化训练，增员技能得到了提高，在短短不到两个月的时间又成功推荐了1名新人，此时他的团队架构及业绩如下：

面谈人：营业单位经理
面谈时机：晋升强化训练班结束后的第一个工作日
面谈工具：《准主管增员及业绩情况表》、《晋升对标面谈单页》、《基本法手册—组经理待遇项目》
面谈示范
第一步：分析晋升后的利益
新人A
FYC：2000
**
FYC：5000
新人B
FYC：2000
新人B
FYC：2000
按照推荐2人的架构：
**还只是一名准主管，与新人之间只有推荐关系，仅能享有增员利益（推荐新人奖、伯乐奖），无法享有管理利益。
如推荐3名有效人力则可晋升为组经理，除增员利益外，还可享有直辖组津贴，实现主管自提：
11000X13%=1430元
新人E
举绩
新人F
举绩
如将来再推荐2名新人，
且当月直辖组共有6人举绩，还可享有绩优组经理奖：
300元
面谈要点：
通过直辖组利益演算强化晋升意愿、通过绩优组经理奖建立其做大直辖的理念。
需要注意该时点的面谈核心是需要解决前期可能遇到的增员创伤，提振信心，同时消除已经累计的增员疲态，持续的激发意愿。
面谈示范
第二步：分析晋升差距，明确工作重点
晋升组经理条件
1．任业务主任及以上职级满3个月；
2．个人最近3个月累计FYC达到3Q；
3．个人最近3个月综合持续率达到80％；
4．直接推荐可回归有效人力2人，拟组建团队有效人力4人；

5．通过晋升组经理综合测评和培训考试。
**目前仅推荐2人，离拟组建团队4人的目标还差1人，按照晋升要求，后期重点工作建议：
1、可由本人直接增员，或发动新人增员至少1人以上，制定增员计划，确保每周至少带2人参加甄选日活动；
2、对推荐的新人加强辅导，确保下辖的新人在当季成为有效人力。
面谈示范
第三步：介绍晋升沙龙，指导填写《晋升对标面谈单页》
课堂演练
...
TOP
DOWN
案例背景：**，2012年2月份入司，参加了2013年一季度组经理养成计划，参加了晋升强化训练，截止3月10日个人一季度FYC达到了3Q，直接推荐且可回归有效人力1人，还有1名新人刚刚办理上岗手续，另有1名新人正在参加代资考辅导班，准备参加3月12日举办的代资考，对一季度晋升组经理信心不足。

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内容纲要
面谈操作要点
面谈注意事项
面谈在组经理养成计划中的重要性
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面谈百态
1、准备充分，保证效果
怎么来谈？用什么谈？

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面谈准备—制定面谈计划
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2、规范流程，确保品质
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面谈对象信息表
面谈提纲及要点
面谈记录表
行动计划书
面谈计划
面谈工具
      
数据流转：
    目标、数据汇总，递交给相关责任人负责督促落实。
评估记录：
    记录面谈结果，分析成效，便于后期改进。

目标追踪：
    通过表报、会议等方式对目标达成进度进行实时督导。

严格按照面谈操作
要点实施，确保面
谈效果

3、持续运作，志在持恒
发现问题
及时辅导沟通
持续、固化、
常态、习惯