29
操作要点
追踪对象
追踪人
经营单位经理
团队大主管
根据人力发展岗提供的《甄选日拟到人员汇总表》对各团队周甄选日目标进度进行追踪
了解未能达成目标进度团队的问题
指导团队主管当天对团队重点属员的辅导事项
主管早会
（四）会议追踪（1/3）
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操作要点
追踪对象
追踪人
人力发展岗
全体主管
公布各团队当周甄选日邀约人数数据
对后进团队进行通报
安排达成目标进度的团队进行分享
大早会
（四）会议追踪（1/3）
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操作要点
追踪对象
追踪人
各级主管
全员
填写《增员接洽计划表》，确认增员拜访对象
检查属员《增员接洽记录表》，追踪增员访量
收集《准增员信息表》，抽查增员质量
填写《周目标日追踪表》，提交至职场负责人
二次早会
   周甄选日
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甄选日
甄选日经营准备
增员意愿的激发
重点增员人群锁定
增员技能的训练
增员活动量追踪
甄选日前的准备
配套推动
参会人员追踪
职场布置
成立运作小组
物料准备

辅导追踪会
辅导追踪会作用：疗伤激励；改进不足；提升技能；追踪达成。
辅导追踪会的召开：
对流失人员的主管或推荐人进行电话追踪，查明原因并进行记录；
对已培训缴费人员，对准新人与推荐人发送提醒短信
意愿与技能查缺与训练
甄选日前
甄选日中
甄选日后
甄选日是周经营的一次收割，并非周经营的全部。
2.参会人员追踪
 5.物料准备
4.甄选日运作小组会
3.职场布置
1.配套甄选日推动
（一）甄选日前准备工作
可以月为单位配套甄选日小推动，统一购置有寓意、有吸引力的小礼品作为甄选日随手礼品和促成礼品。
礼品仅限于甄选日奖励，其余时间不进行随手礼品和促成礼品的奖励推动。
职场整理已提交的《准增员对象信息表》，甄选日前一天电话邀约准增员对象，检查营销员访量的真实性，并确认准增员对象是否参会
 职场应注意保持整洁，做好增员固定版块布置；
根据甄选日参与人数情况，确定甄选日运作模式，并安排合适的创说会/恳谈会场地、面谈室、面试等候区等。
增员随手礼品、《申请人登记表》、《面试记录与评估表》、《性向测试表》、宣传彩页、创说会/恳谈会流程灯片、专题灯片、主持稿、领导讲话稿、水果、纸杯、纸、笔等。
甄选日前一天，各职场召开甄选日运作小组会议，确定人员分工，并进行相关工作的辅导训练。
需安排职场面谈人学习职场面谈操作要领，参加增员话术训练通关，确保面谈人熟练掌握面谈技巧。
强调职场面谈的纪律，如准增员对象信息保护制度、面谈着装要求等。
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（二）甄选日中的标准操作——流程
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（二）甄选日中的标准操作——当日使用工具
（三）甄选日之后的追踪与辅导
准增员
分类追踪
追踪辅导
对于已经进行培训缴费人员，对准新人与推荐人发送提醒短信，提醒准新人按时参加职前教育。
通过《甄选日“漏斗”分析表》，对流失人员的主管和推荐人进行电话追踪，查明原因并进行记录，为辅导追踪会提供依据；
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推荐人
分类辅导
追踪辅导
最核心   最关键
辅导追踪会作用 疗伤激励 改进不足 提升技能 追踪达成
对于未按周目标带人参加甄选日的，须根据月目标情况，及时调整制定下周周目标及行动举措
对于带人到会未报名的，了解流失情况，制定帮扶措施，如主管陪访或创造再次邀约借口等。
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（三）甄选日之后的追踪与辅导
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（三）甄选日之后的追踪与辅导——追踪工具
《甄选日“漏斗”分析表》
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《增员推动成效评估表》
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（五）周甄选日经营注意事项
固定时间
固定地点
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甄选日前
甄选日中
甄选日后
宣导
准备
追踪
辅导
标准
操作
关注细节
把控过程
做好和教培的衔接
  周经营总结会
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会议目的
使各层级管理者及时掌握工作进度、找出差距，进一步明确发展目标，进行工作步骤调整；
及时解决问题、开展目标追踪；
总结上周工作，根据阶段目标，调整下周目标，并安排下周工作作重点。
基本要求
责任人：经营单位经理
协助人：人力发展岗、市场拓展岗
参会人员：职场负责人/主管
频率要求：每周一次
时间要求：每周一或周末
会议形式：单独召开或合并周经策会，作为独立环节
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会议内容
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经营优点与不足
工作通报与分析
问题解决举措
目标调整与确定
周目标达成情况通报
团队个性问题的分析
达成目标的有利举措
存在什么样的共性问题
经营单位的问题解决的举措
团队个性的问题解决的举措
达成本周目标的团队下周目标的确定
未达成本周目标的团队下周目标的调整
周经营总结会议流程
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1、敬业时间
2、工作回顾（主管汇报出勤、拜访、
               举绩、创说会参会人数等等）
3、心得分享
4、业绩通报（增员、期交、卡单）
5、专题或问题解答
6、下周目标分解
7、下周工作安排
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内容纲要
常态增员周经营的主要内容
常态增员周经营的操作要点
队伍发展周经营内涵和意义
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周主题
早会
周总结会
周追踪
周甄选日
统领辐射周经营其他经营动作
是聚焦团队发展导向的重要手段
与训练结合，与目标进度达成结合
是常态追踪动作
通过工具、流程的固化形成立体追踪系统。
是验证常态增员周经营成效的平台
科学家流程持续运作。
是周目标达成的关键动作
经营单位一周运营综合评估的平台。
常态增员周经营操作要点
紧抓增员活动量
增员活动量是队伍发展周目标达成的保证
锁定关键人群
关键人群的分类经营是队伍发展举措落实的保证
细化经营举措
关注周与周之间举措的延伸性，确保举措真正落到实处
持续创新
创新周甄选日形式，丰富增员活动平台
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增员周经营，固化每周1次增员主题早会、每月两次创说会（上旬和下旬）、每月两次岗前培训、一次签约培训的增员频率，加强对增员的拜访量追踪与管理。

周经营：
2012年常态增员结果
53