人力发展推动：
 引导：晋升发展
 推动：政策方案
 鲲鹏节后培训
 漂亮妈妈巡讲训练
 基本法巡讲
 邀请函递送
 漂亮妈妈活动
恳谈规划
活动启动
活动管理
 方案支持
 工具支持
资源支持
机构总恳谈
部组恳谈
层级恳谈：恳谈表
鲲鹏
鲲鹏
鲲鹏恳谈表示例：
面谈问题：
1.晋升标准？
2.差距多少？
3.有多少增员名单？
4.行动计划是什么？
5.需要什么支持？

活动启动
分公司
支公司
营业部、组
2月3日：内勤视频会
2月4日：内勤现场会
确定节奏，提前恳谈规划
预热节后鲲鹏培训，确保100%参训率
2月4日—14日
基本法大巡讲
情人节漂亮妈妈活动
逐一面谈规划
确定每个人的邀约目标、送训目标和行动计划
确定节后回来的时间
提前预热鲲鹏培训
圈定增员主力：鲲鹏一期二期+主管
活动管理流程
基本法大巡讲
活动大启动
增员管理手册
梳理名单
寻找漂亮妈妈
递送邀请函
邀约参加
活动
促成面谈
报代进班
结合春节经营，引导增员访
活动过程掌控
增员工具：
个人拜访——递送20份邀请函（交回回执，活动量排名）、筛选4人
漂亮妈妈活动：
邀约目标——每人带2人参加
新人班：每期送训1人     
7日新人班——目标：100人
3月7日新人班——鲲鹏80%1+1，主管60%1+1送训，目标：300人

考核机制
考核机制
资源支持：鲲鹏专属方案
新人出勤政策

 
1）新人自保代报名起，出勤学习，每出勤一天，且有指纹打卡记录， 奖励该新人50元/天；（月度出勤率≥80%）
2)大专以上学历：60元/天
自上岗当月达成1200C发放；
令人垂涎的培训津贴（新人）
新人绩优奖励
新人连续三个月3000C/ 3件+≥80%出勤率，奖励E保通一台。
注：折前计算，按考核月进行统计
优秀新人的专属奖励：
鲲鹏计划包装手册
主管增员管理手册
列20个邀约名单
 会讲鲲鹏计划
会讲新人成长路径
漂亮妈妈邀请函
每场每人邀约2人
组织发展工具支持
宣导启动  固化流程  人员选拔  统一操作
假日经营321
三期新人班
主管、鲲鹏至少送训一人
    人送训
    场活动
    个储备
两场漂亮妈妈活动
结合活动及年节拜访筛选准增员，确保三个增员储备。
二、三月份增员活动操作：
宣导启动
固化流程
人员选拔
统一操作
漂亮妈妈活动
宣导启动:
宣导启动：春满新华——寻找漂亮妈妈
借助“基本法巡讲”启动，机构一月份收入第一名主管分享：围绕主管直增、鲲鹏1+2晋升， 做好一季度新增目标规划，细化到部组；
达成共识：借助活动邀约事半功倍，目的是增员储备；
增员积累：三个储备  两场活动   一个送训
1、2月15日前机构举办两场“漂亮妈妈”活动，为节后做好新增储备。
2、结合增员管理工具使用和活动确保主管和鲲鹏每人储备三个准增员，确保有一个送训。
固化流程:
统一流程运作，分享嘉宾助阵：让队伍更有兴趣邀约
1.形象决定价值——开场鲲鹏秀
2.收入决定价值——开门红收入秀
3.成功典范分享——巡讲嘉宾
4.平台决定价值——鲲鹏计划包装
5.知识决定价值——新华大讲堂包装
6.分组研讨会——面谈促成
统一创说会课件
资源支持1：职场布置（统一设计，自行制作）
鲲鹏计划
漂亮妈妈巨幅海报
 
资源支持2：漂亮妈妈随手礼
费用支持
（按报代人数每人30元）
女性用品（护手霜）
达不成邀约目标支持折半

当天发送信息
参会照片
签到表确认

资源支持3：漂亮妈妈邀约工具
漂亮妈妈邀请函（鲲鹏计划版）
从加入新华第一天
专属培训伴随终个职业生涯：
1-3个月：专业技术打造，配备IPAD展业工具，掌握核心理财规划技能；
4-9个月：加入“鲲鹏计划”职业经理人培养通道，全面学习团队搭建、经营管理技能。
一年时间，让您华丽蜕变，搭建成功事业平台！
人员选拔：
1.每个机构指定一名优秀分享人：
例：**：**——**：**
2.统一在指定时间内互派分享嘉宾进行成长分享
3.每位分享嘉宾每次支持200元
统一操作：
1.指定时间：2月6日、2月14日
                    3月5日、3月15日
2.指定地点：各机构职场（有海报）
3.巡讲嘉宾：每机构指定一名
4.处罚措施：四次活动主管和鲲鹏均需邀约至少一人参加，每次活动邀约为零的扣30元
注：不统一按分公司要求操作不予费用支持。未达成目标的，费用折半。
参训目标：500人
目标分解到部组：按照鲲鹏1+1送训、主管1+1送训
活动操作——节中追踪、节后评估
前期参加活动人员回访跟进
报代资料齐全
成功交费
节中新增拜访积累
参加漂亮妈妈活动
邀约参与
1、部组节中会议及团拜活动
2、拜访及问候短信营造氛围
3、每天微信汇报访量
4、一个送训：新人班送训一人
5、两场活动：漂亮妈妈活动
6、三个增员：至少三个准增员积累
1、23号机构开门利是，主管会议
2、24-25号全员出勤，会议经营
3、26-28鲲鹏一期二期培训
节后 快速收心
节中 保证拜访
组织发展要常抓不懈
人力推动要争分夺秒
重中之重：
一期鲲鹏1+2晋升
二期鲲鹏1+2入围
2月4日现场会：
大幅“漂亮妈妈”海报尺寸上报
鲲鹏老师携带名单及达成数据盘点表
领取“漂亮妈妈”邀请函