2 主任:**,你看,这是我上月的收入清单;(结合自己的佣金单分析主管的收入构成) 我上月的新保佣金是8000元,只比你多2000元,我们老业务员,有续期佣金,这一块是2000元,关键你看我的管理津贴,光这一项就8000元,因为我的团队象你这样的有效增员已经有12个,所以我的税后总收入就达到16000元。
四、信心强化 新人:听你这样一讲,做主管真好?但我的能力恐怕不够呀! 主任:你一定行的。刚开始做保险时我还没你现在做的好,你看我现在不是做的很好吗?其实做主任只需要你做好二件事就行了: 1、 找到想发展、想挣钱并且你能合作的对象 2、 通过MiniMEETING、恳谈会、陪访等方法,帮助他们在公司挣到钱 其实这些都是你经历过,是我们在培养你的过程中用到方法。**,你一定没问题的,我一定会全力以赴地支持你,帮助你,直到你成功晋升主任为止 万一网-中国最大的保险资料下载网站
五、达成共识 要不这样,你从这二方面准备一下:一是认真写下你有今年一年的收入目标;二是从你的老客户中、亲朋好友中列出30个想发展、想挣钱,有一定能力的准增员对象;根据你的想法和情况,明天我再帮助作一个详细的规划:万一网-中国最大的保险资料下载网站
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