筑底·求变·深耕·领先
       正是有了这种从“加法思维”转变为的“乘法思维”，**的每一位内勤都是一名优秀的讲师，都是一名出色的管理干部，都能独挡一面。**的主管都很强的是自我经营意识和管理能力。**之所以每天的“开放日”、“创说会”、“两营运作”可以同时运作，就得益于有一支高素质的管理队伍，有一支有自己经营意识和能力的主管队伍。
**启示录 [**公司主要做法]
（一）**是如何经营和管理公司的
3、对于客户：
将客户感受需求为导向的经营理念贯穿始终
      将“客户感受需求为导向”的经营理念贯穿了市场培育、客户开拓、销售平台等每一个环节，
**启示录 [**公司主要做法]
筑底·求变·深耕·领先
建立完善精准的客户年度服务体系
**启示录 [**公司主要做法]
形成客户批量开拓的生产流水线
**启示录 [**公司主要做法]
（二）如何善用上级公司政策、追求最大化
以员工队伍和营销队伍的两支队伍角色转变为核心
找到公司诉求和队伍诉求的天然衔接点
       基本法利益是公司经理对业务发展目标的诉求和主管对收入提升目标的诉求的天然衔接点。县支经理要对标预算，就需要把预算指标分解成主管的收入，从而通过不断追踪主管的收入，激励主管收入提升的过程中，实现县支经理的预算目标考核要求。否则，县支经理向主管要任务，主管是没有心动和热情参与的。
**启示录 [**公司主要做法]
以“效益优先”和“最低成本获取最大利益”为原则

**启示录 [**公司主要做法]

（三）**身上所具备的一名卓越经理人的特质：
从**“三次突破”看**
      第一次突破：       初识**缘于2013年在成都听到的**首卖汇报，惊叹于**通过基本法收入倒推法计算出人均16万的开门红目标，感慨于**公司针对“百万宝贝”是如何从认识高端客户到开发中高端市场从而助推公司的业务快速放量发展。     
**启示录 [**公司主要做法]
第二次突破：
       又见**是2014年1月20日总部的全国视频会上的首卖分享和2015年4月**带来的“客户经营”分享，**在从百万宝贝大单开拓的基础上成功实现了到客户经营的一次飞跃。
**启示录 [**公司主要做法]
第三次突破：
       此次有幸跟随敦可总在**实地学习、并亲听了**总的经验介绍，此时的**在人力快速扩充的同时，已实现了“市场培育、客户经营、产品销售”三个环节的瓶颈突破。
**启示录 [**公司主要做法]
       随着对**公司不断的深入了解，**公司的整个经营脉络也不断清晰明了，也逐步感受到**总超前的战略眼光和卓越的领导能力。从**身上，我看到一名卓越经理人应该具备的特质：
格局、用心、专业、体系、坚持
**启示录 [**公司主要做法]
格局：**面临2012年开门红千百大单的巨大缺口，2013年开门红像高目标挑战，人均达成14万；2014年开门红13天秒杀首卖月目标，人均保费23万；2015年全年保费目标直指1.2个亿
自订队伍指标
自订业务员开门红目标
**启示录 [**公司主要做法]
格局：
      **的战略思想是：紧紧围绕“大个险、大营销、大发展”的经营思路，全力打造一支有业务、有队伍、有培训、有创新、有文化的城区个险专业化公司！加快发展步伐推进各项工作。为****省会城市做出新的贡献， 为**做出贡献。
**启示录 [**公司主要做法]
用心：
员工12职能考核指标
三体营销员、三体职场创标评比
“1020”举绩工程推广方案
三晋考核评分标准
职场经理考核指标
客户服务指标考核办法
…
每晚上召开当日公司例会，日清日结，部署第二天的工作内容及晨会主题目；每周客养活动，为确保质量，都会提前现场踩点
**启示录 [**公司主要做法]
专业：
       作为经理人，要充分发挥自己的专业优势，采取各种有效的具体措施，推进公司发展战略目标的实现。措施的关键是思维方式的突破，工作习惯的突破、销售系统的突破，服务品质的突破。措施有效的检验标准就是公司持续的成长性。
**启示录 [**公司主要做法]
体系：
**的举绩经营——公司的职能考核指标
**的客户经营——客户经营价值
**的队伍经营——以队伍驱动业务
举绩提升
队伍建设
客养计划
**启示录 [**公司主要做法]
      公司经营需要不断的总结、提练并提升到企业战略的层面上最终形成一套完整体系，反过来成为工作的标准并用于指导工作。**缔造了批量培养出卓越经理人，批量培训“**代人言”，批发式的转介绍…一系列生产线，因此**才能成为**内的翘楚，**的经验才得到全国的推广和学习。
**启示录 [**公司主要做法]
 
坚持：
       寿险营销成功的关键在于长期专注于几件正确的事。**公司正是依托于以“周经营”为单位的客户养成计划从未间断。三年长期坚持、持续不断的真正感动客户，才能最终让客户“理性开启思维，感性打开荷包”。同样，在公司管理的各个环节处处都能感受到坚持，特别是管理者的日复一日、长年累月的坚持。
**启示录 [**公司主要做法]
坚持：

 

2015年，新人育成培育12批（每月2.4批）三晋率：50%
2015年，新育营5期（每月一期）              晋组率：4.2%
2015年，代资考培训11批（每月2.2批）    通过率：88.5%
2015年，开放日（每天）         增员率：11.28%   覆盖率：51.2%
5月增员行事历
**启示录 [**公司主要做法]
       要成为一名卓越经理人，在于你必须教给伙伴什么技能，带给伙伴带来什么知识，传递给伙伴什么观念
      **正是将格局、用心、专业、体系、坚持的经理理念植根于**的土壤之中，融入到团队的每一个管理环节，渗透到每位伙伴的内心之中，贯穿到日常经营活动的一点一滴，让团队中每个成员的潜能和积极性得到充分发挥，让团队成员的人均收入比别人高几倍，人人都能拥有“自尊”、“自信”、“自爱”
      因此**也成就了连续三年实现了三次成功的突破取得今天的成绩
**启示录 [**公司主要做法]
与**公司的差距
**启示录
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**启示录 [与**公司的差距]
 没有明确、完善的公司长期发展战略目标，公司的预算目标也没有在员工、主管、营销三支队伍形成共同的价值取向
 公司的企业文化只停留在口号上，没有渗透到每一个员工的日常行动中
 员工队伍教育、引导、要求、考核没有落实到实处，更谈不上员工队伍、主管队伍、营销队伍形成合力经营
 经营管理措施不够精细，不能“坚持”
下步改进措施
**启示录

**启示录 [下步改进措施]
措施一：
班子成员从思想上要有追求卓越的勇气
一个人能成为卓越的领导人，关键是他应是一个有勇气追踪卓越的人，不随便妥协，也不轻言放弃，并不过分自傲，对事务非常执着，而且勇气十足地去追求卓越。
      优秀的经理人是公司的宝贵财富，一个公司的进步，从某种意义上讲，有赖于“一把手”经营管理才能的充分发挥。“一把手”变了，公司也就变了。
措施二：
回归本质，走好正道。在经营管理措施上狠下功夫，基础管理、客户经营、常态增员、育成体系要形成体系，体系建立的基础最重要的管理者的坚持。
措施三：
坚定不移地走队伍驱动业务发展之路，抓住了牛鼻子，把增、育、训、升有机结合。让增员成为习惯，让育成形成系统，让训练成为常态，让晋升成为目标。
**启示录 [下步改进措施]
措施四：
加强对主管自主经营能力培养。“主管”其含义本身就是主要管理的人，要学会放权，不能再越俎代庖，把管理权真正还给主管，让主管人人愿管理、人人学管理、人人要管理
措施五：
打造学习型团队，在自己不断加强学习的同时，让更多的伙伴参与“TOP1000”和“理财规划师”，让更多的伙伴重新学习《学习的革命》。打造一支知识化、专业化、有理想、有目标的队伍
**启示录 [下步改进措施]
差距就是我们努力的方向
**启示录 [下步改进措施]