目  录
2014年系统新增人力情况（1-10名）
注：截止10月底数据，按新增量排名，**排名第20名
2014年**片区人力发展情况
注：数据截止至11.27
2014年**人力平台——新增与留存
只有**新增大于脱落。
**、**和**脱落远
大于新增，且新增量不高。

2014年**各机构规模人力

**、**、**和**
规模负增长较严重。
**和**正增长在30
人及以上。
**和**基本持平。
13年规模剔除应销未销
11月、12月考核预估销号人力
2014年关键人力走势
规模人力在4月、5月和10月出现负增长。
新增走势起伏不定，仍然是运动式增员。
有效人力向合格人力转化有一定的空间。
目  录

营业部组数量
营业部组晋升情况
营业部组数量
13年四季度内部定级95位主任
季度考核后人力结构
主任层级以上结构占比没有太大变化，其他层级继一季度考核后有
所变化。
一季度考核后，人力结构变化较大的是客经层级（高套因素）。
人力结构占比理想值：主任（10%）、客经（20%）、正式（30%）
  试用（40%）
从三季度考核后结构看，正式层级向客经层级过渡是突破口。
基本法考核通过率
考核综合通过率在一季度可达到70%以上，二三季度基本都在60%以下。
二三季度主任考核通过率只有75%，应至少在85%以上。
客户经理通过率较低，在40%左右。
正式层级在60%左右。
四季度考核预警通过率（截至11.30承保）
各层级人均收入
各层级人均FYC和人均收入均有不同程度的增长，其中试用和经理层增长较大，试用收入增长因素为责任津贴，经理收入增长因素为个人FYC和孤儿组回归，经营津贴获取。
主任层人均FYC增长略小，客经层人均收入增长略小，客经责任津贴获取低。
各机构业务主任人均收入
注：按14年人均FYC排序
人力综述
 截止10月底，规模人力出现负增长，主要原因为脱落率
较高，新增少，**、**和**较严重。
 晋升较缓慢，降级数大于晋升数，部组架构有净增长主
要有外部引进和内部定级。
 考核通过进度缓慢，习惯拖延，应将考核任务前置，并
提高通过率。
 人均收入同比有较大增长，试用层和经理层增长较大，
主任层级收入需有更大提高。