典范挖掘：持续对业务典范进行深度挖掘，推广优秀成功经验，

强健营业区绩优体系。

第四节 新 培组训的职责及主要工作内容

新培组训是专业技术的代表者，是企业文化的传播者和实践者，

是公司与一线队伍的桥梁，是人力发展与新人培养的关键责任人。

新培组训的岗位职责

目标管理：配合区经理达成营业区各项新增目标；协助区经理拟

订组织发展计划、工作行事历并组织增员活动。

培训落地：贯彻落实公司新人培育体系，重点做好 1 年内新人训

练辅导工作， 负责新人各项指标的达成与改善； 负责兼职讲师的管理、

考核与培养。

督导追踪：追踪增员过程指标，收集整理新人上号资料，持续推

动增员目标达成；了解团队增员动态，并反馈给区经理及外勤主管。

氛围营造 ：通过职场布置、微信播报多种途径，营造浓烈的增员

氛围。

临时工作：完成区经理或上级管理部门交办的各项任务。

新培组训的主要工作内容

新培组训以“新增达成”及“新人培养”为核心，围绕以下三方

面展开工作：

会议组织：组织落实新人专属会、早会、夕会、创说会等会议。

训练落实：制定培训计划，重点针对新人开展新人特训营培训；

协助组织、辅导代理人考试；组织新人承诺性面谈；为新人提供个性

化训练与辅导；配合中支培训进度组织新人参训。

督导追踪：针对新人注重基本法利益引导与长期规划相结合，负

责各项新增指标及新人指标的达成； 重点追踪新增达成、 新人绩优率、

新人 2-6 月津贴获取率、6 留、13 留指标。