学平险是养老险中最好的产品
学平险是综拓所有产品中公司资源投入产品，而在场的学平险绩优将是资源倾斜受益最多的群体
学平险佣金高达25%，较产险车险佣金高出3倍，是迄今综拓渠道最好的产品！且附加效益众多！
准备半年，就绪3个月，学生开学，就待一战夺魁
今年我们的市场环境有多好

市场环境：打破市场垄断现象，习大大出台后的反腐举措

无压力收集名单的最佳时期
《致家长一封信》填写学生身份证号、家长姓名、家长联系电话。一次性收集大批名单；每个孩子背后都是一个大家庭的市场！
1、从身份证号得到学生的生日，对学生和家长发生日祝福短信，加深与客户的联系，增进好感
2、拿到家长联系方式，主动电话通知家长，提供《致家长一封信》，为学生投保保险，介绍保障方案，留下自己的联系电话，欢迎家长咨询，增加与客户沟通的机会
3、学生一但出险，办理理赔过程中频繁接触学生家长，深入了解客户家庭情况，有针对性的介绍其他保险产品
4、以给学生做保单检视为名，与家长深入探讨全面保障问题，推荐少儿卡或寿险万能险等，先从学生的教育基金入手
5、通过学生了解到家长的保险缺失，逐步推荐、完善家庭保险

6、成为家庭乃至家族的保险金融顾问，卡单、个险、车险、贷款、信用卡统统拿下

7、学生家长中大量存在全职妈妈的准增员对象，是我们发展增员的优质对象
深入开拓保险，收益无限大
有名单，有未来
    有了真实的名单，通过平安生活、自助卡、阶段性主顾开拓，保单检视、送理赔等，对客户进行二次拜访，
做寿险、做增员，有了名单一切搞定！
比肩同业，大有可为
人均保费保持市场一致
新增方案保额提升
每年固定的时间统一销售
平安学平险指定销售点
平安学平险指定销售点
平安学平险指定销售点
学
平
险
简
介

主攻对象
学校校长
学校校委会
高校学生处
收费时间

基本不受干预：民办学校、幼托班、培训机构

区、县教育局：中小学、幼儿园

其他部门主管：职业技术学校、特殊教育……

省教育厅：非重点大学、地方性高校

国家教育部：公立重点大学

市教育局：重点中小学
主管部门
主管部门干预度
如何挖掘学平险潜在客户？
党委书记
计财处
院办
学工处
校长
如何挖掘学平险潜在客户？
找准核心人物，事半功倍！
校长
你的社交圈：是否有同学、朋友在教育局、学校担任要职？孩子的班主任？
陌生拜访：
住宅区周边中小学等
报纸、杂志、网络信息收集
寿险客户挖掘、客户转介绍
院办
党委书记
学公处
招生办
教务处/校长
计财处

学平险决策人

温州乡镇、街道幼儿园数量前20
开拓流程
第一：续保介入早，问题发现得早，给解决问题留出了充足的攻关时间
第二：发现同业不正当竞争，不要简单放弃，第一时间向专员反馈，争取支持
第三：突破常规思维，持续跟踪人脉资源，不要被“同业已跟踪”所局限
             产品方资源：分公司首席核保驻点温州支持。
开拓建议
去年大于5万保费仅获得1000元物品

今年大于5万保费可获得2000元物品

价值提升2倍
学平险会给你们带来的荣誉和财富
例：学平险保费5.5万，网点排名第一。你可获得：
价值2000元加油卡
网点学平险“分会长”称号
入席综拓年度荣誉宴
参加N次微信红包大抽奖
要求学校将《致家长的一封信》的回执处签字与保险费一并收齐
业务人员必须将个人保险凭证送达学校，确保发送至每位家长手中
严禁意向书代填写、截留保费等违规行为
合规风险