短意险助力获客和销售—短期意外伤害保障计划短险的重要性及其意义短险销售逻辑演练谈保险当然要从短意险开始对保险规划师而言l佣金高容易积累客户 (客户信任度高)l易销售成交1、保险责任简单无需超高技巧2、保费低保障高3、理赔高理赔快4、容易签团单无继续率压力对客户而言l从保费上：短意险便宜划算l从家庭安全上：风险无处不在l从风险转移上：祥宁每年100元 ，就能拥有10万保障l从惊人数据上：每年发生的天灾人祸数不胜数什么是短险？是指期限不超过一年的保险在人身保险中主要指的是一年期意外险以及健康险。短险的特点低廉的保费让客户体验尊享高额保障为后续跟进奠定基础最好的敲门砖。

保费低保障高—容易成交通俗易懂保证续保—理赔容易承保广可续保年年都是新单—佣金持续保费低保障高最能体现保险的意义与功用观念普及短险是拜访客户最好的敲门砖！容易成交的特点容易成交提升销售信心 - 1新人入行3大困难短险只要开口就易成交怕拒绝没底怕开口短险销售可以给新人带来成交的感觉从业的信心如果你有每周销售三张短险你还会离开这个行业吗？容易成交最佳获客利器 - 2完成从准客户到销售短险第一步短险获客原理售后服务销售短险获得认同合同关系短险促进主险的销售250定律：美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。短险易于成交的特点有利于客户的积累。

1张短险后面是250个市场获客转介绍主险新客户服务相辅相成短险获客的背后意味着什么一周2张短险一年100个客户三年300个客户15万件均5000P30万件均10000P普通客户中高客户容易成交降低销售难度 - 3产品简单易讲易卖保费低保障高易接受易成交易转介易签单对客户对伙伴从准客户到短险客户再到主险客户降低销售难度短险是准客户转化为主险客户的纽带主险短险容易成交帮助新人留存 - 4入行新人面临的困境缺乏资源拜访被拒缺乏资金自我否定频受打击新人开始怀疑这个行业 … … … …短险销售量超300件精英平均年收入高达30万 ，你也可以成为寿险常青树。

短险是促进留存的好帮手充足的客源持续的服务稳定的收入持久的从业进两金一金：公司注资3万元二金：个人月C全额注入领三金溢出全额领一金：桶外溢出全额领二金：桶内部分比例领三金：年终余额一次领完成行为规范期短险考核保证创业基金领取短险是必要指标创业基金池池内比例领余额一次领进领公司一次性每月个人界线注资3万注入FYC理赔带来最佳体验 - 5理赔容易如何体验无形商品最难销售保险商品的体验从短险开始保险真好赢取信任保险理赔意外发生产品好服务好公司好N个客户50万佣金N张主险3万元佣金一张主险1500元佣金一张卡折40元佣金短险是通往财富的阶梯短险只是“冰山一角”我们最终的目的是海底的金矿长险短险的重要性及其意义短险销售逻辑演练一年只需400元，平均每天1元钱，400元请客吃饭有时都不够却可以带来这么多保障多划算！责任一：意外身故400元责任二：意外伤残责任三：意外住院责任四：意外门诊短险成交太阳图：短险销售理念逻辑

 ( 1/5)【三步成交】第一步：需求激发  (为什么要买 ，从意外险的意义与功用切入)第二步：产品促成  (如何买买了能解决什么问题)第三步：异议处理  (异议处理强势促成)要点：三份以上起售短险销售理念逻辑  (2/5)(需求激发：为什么要买意外险) X总每天出门家人总会对我们说“注意安全 ，早点回来”。对于家人我们最看重的永远是安全。但是 ，我们都知道“天有不测风云人有旦夕祸福”生活中的意外风险无处不在无时不有。

为了守护住您及您家庭的安全，我司推出了这款综合型意外保险(产品促成：如何买 ，买了能解决什么问题) 这款保险最大的特点就是实惠每天不到块钱就可以获得10000元的综合意外保障。大意外意外都有保障如平常一些小意外 (摔跤、扭伤脚等等)  导致的门诊、住院费用都可以报销意外医疗金最高可报销***元。可以说是花最少   的钱获得最全面的意外保障呵护。