授课目标：通过本课程的学习，清晰分区经理角色定位与职责，推动早日晋升营销总监。成功讲授本课程的关键因素：1、讲师对分区经理的定位有深刻的认识；2、讲师对基本法赋予的分区经理职责有较深的理解；3、将互动与知识的讲授紧密结合，让学员有代入感。主要授课内容及流程：分区经理的定位（30分钟）（1）超市与连锁超市、营销经理与分区经理的经营区别（2）分区经理定位：团队管理者（3）四个基本（付出的努力）——引出分区经理更高职责和标准

2、分区经理的职责（30分钟）（1）职责的定义；（2）透过基本法看职责：保单销售职责、优增选才职责、团队管理职责；（3）职级越高、责任越大、使命越强；（4）明确定位与职责，早日晋升营销总监。