讲师讲授各位优秀的分区经理，大家好！这节课给大家带来的课程是《“分”内有责——分区经理的定位与职责》通过本课程的学习，清晰分区经理角色定位与职责，推动早日晋升营销总监。讲师讲授本次课程的目的是：通过本课程的学习，清晰分区经理角色定位与职责，推动早日晋升营销总监。

方案讲师讲授我们的课程分为两个板块：第一、分区经理的定位；第二、分区经理的职责。分区经理的定位方案，讲师讲授分区经理的定位：上节课我们学习了分区经理的团队经营哲学，了解了团队经营哲学要有5个正确的观念，以及建立团队经营哲学的5个步骤，那我们在团队经营哲学中，是处于什么样的角色呢，接下来，我们一起来学习：分区经理的定位。

讲师讲授：互动：大家平时喜欢逛超市吗？是喜欢逛超市还是连锁超市？（引出超市与大型超市在规模和经营上的区别）得出结论：不管是超市还是连锁超市，陈列的商品基本都能满足人们的日常所需，但是人们还是偏爱去连锁超市。为什么呢？除了规模以外，连锁超市商品更加丰富，选择余地更多，购物体验更佳，管理机制也更加完善。

讲师讲授：今天，恭喜大家都晋升成为了一名分区经理，在寿险的道路上又迈进了一步。更高的职级，意味着我们要承担更多的责任，我们不光要做好本小组人员的管理，也要管理好整个分区团队。团队管理者，未来晋升成为营销总监，在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上永续经营的企业。分区经理定位：讲师讲授：分区经理定位：团队管理者，未来晋升成为营销总监，在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上永续经营的企业。

讲师讲授：四个基本：基本的工作态度、基本的工作责任、基本的工作标准、基本的工作技能。引自郑荣禄博士《四个基本》基本的工作态度：准时参加早夕会、准时出现在客户面前、准时完成基本工作量、准时做好工作计划……每天工作8小时、每周至少有效15访、做好每一天工作记录、每天花半小时钻研产品运用、每周检视个人、团队成长……

讲师讲授：基本的工作态度：准时，专注。准时体现在：准时参加早夕会、准时出现在客户面前、准时完成基本工作量、准时做好工作计划……专注表现在每天工作8小时、每周至少有效15访、做好每一天工作记录、每天花半小时钻研产品运用、每周检视个人、团队成长……基本的工作责任：社会责任：社会公德的维护者，社会财富和福利的提供者；团队责任：团队氛围的营造着，团队绩效的创造者，团队荣誉的急先锋；家庭责任：家庭的收入来源、家庭成员的成功典范。

讲师讲授：基本的工作责任：社会责任：社会公德的维护者，社会财富和福利的提供者；团队责任：团队氛围的营造着，团队绩效的创造者，团队荣誉的急先锋；家庭责任：家庭的收入来源、家庭成员的成功典范。基本的工作标准：每月4件每月4件是“聪明、努力、诚实”工作的最低绩效标准；每月4件是保证基本收入的最低要求；每月4件是一个态度指标、能否达成完全取决于“想要”还是“一定要”。

讲师讲授：基本的工作标准：每月4件。每月4件是“聪明、努力、诚实”工作的最低绩效标准；每月4件是保证基本收入的最低要求；每月4件是一个态度指标、能否达成完全取决于“想要”还是“一定要”。基本的工作技能：名单收集与整理、缘故客户的约访与面谈、三讲、主打产品的销售逻辑、每天随缘收集名单。