年金险，业务员：xx先生，您别谦虚，我想请教一下，要实现自己的财富目标一般要三个要素：足的本金、高利率的产品、充足的时间才能达成，您认同吗？客    户：那当然业务员：那您觉得三个因素中，那些是我们可以控制的呢？客    户：应该是本金和时间吧业务员：是的，利率是不可控的，会随着国家调控、市场走向不断变动，我们现在很难买到十年前的高利率产品，所以我们可控的只有本金和时间。而我们60岁退休是确定的，因此，我们只有加大资金投入拉长时间积累才能确保目标达成，您说对吗？假如退休金需要一百万，您认为是花十年规划还是三年对您压力小一点？

业务员：确实如此。当然一百万不足以有个丰盛的晚年，您准备规划多少呢？PART4：十年交年金险销售理念PART5：准备导入话术1.   针对少儿客户：张姐，你的孩子这么可爱，聪明伶俐，在哪个学校上学呀？你果然是个很有爱心和责任人心的妈妈，那想必孩子的未来成长都做了充足的安排吧！我有个客户和你年龄相仿，也是个很有责任心的妈妈，她主要是担心孩子大学毕业后的成长和未来婚姻家庭的问题，毕竟孩子在温室里长大，没受过太多的挫折，所以她让我做了一份照顾孩子一生的方案，我还没来得及送给她看，先给你看看好吗？2.   针对女性客户：张姐，每次见到你都感觉到您生活的非常滋润，非常的幸福，有什么福秘诀吗？张姐，您过去和现在都生活的非常好，相信对未来也做了充足的安排吧！

张姐，我一直觉得你是一个非常有智慧的人，你也知道，作为女人，随着年龄的增长风险总会越来越多，我有个客户，生活的也是非常的幸福，但她有个好闺蜜突然婚变生活一落千丈让她有很多感触，她让我帮她做了一份照顾一生的幸福计划，我还没来得及送给她，先给你看看吧。张总您好，好久不见还是这么容光焕发，应该今年是个丰收年！今年楼市股市变幻莫测，张总有投资吗？的确，楼市股市起起落落，投入太多小心脏受不了。但人生漫长，我们六十岁后毕竟没有现在的精力和智慧创造财富，所以趁年轻的时候做好充足的准备养年老时的自己也很必要的，您说是吗？我有个客户就是看到身边很多有钱人现在都活的不如以前，所以他也很担忧自己的未来。

他让我做了一份幸福到老的保障计划，我还没来得及送给他，先给你看看好吗?1、铝材厂老板的故事2、退休工厂主王叔故事PART6：学会讲故事有钱人都很自负，不喜欢听大道理，但喜欢听故事，经营电器生意，非常抗拒保险，比较欣赏努力敬业的人。帮他策划过经销商签约会，非常感激闲聊中和他讲故事帮他树立目标，暗示财富分配会带来家，庭的不和谐，大额保险会成为润滑剂开门红期间邀约到高端产说会最终2016年1月1日承保年缴202万尊宏”案例二：胡女士连锁酒店老板，保险观念好但防范心强。通过帮她做企业培训后，拉近距离，喝早茶时讲故事导入风险几次帮她树立目标，要做一个越老越潇洒任性的女人最终2017年1月1日承保年缴50万赢越，2018年开门红首日签下，钱放母亲那您身边的财富顾问律师话题一转问到：“你认为放在妈妈处的资金安全吗？”

她说：“很安全，企业是我的，万一经营有问题也跟妈妈无关，我是独生女，也没人争。”律师问：“你姥姥、姥爷还健在吗？”她说：“姥爷去世了，姥姥还在，已经90岁了。”