利他思维，助力客户转介绍，为什么做转介绍？看似资源很好，刚入司时并没有得到家人完全的支持源源不断，客户群可裂变，认识更多的人，获得资源、整合资源做好转介绍的关键，我是公司权威的保单检视专家，我可以免费为您提供这项专业化的服务，帮您看看您有没有多买或者重复买。转介绍契机：您身边也有不少买了保险但不了解自己权益的人吧？您也可以约上她们一起，我帮你们一块做这项服务，能帮助更多人，更高效。步骤二：电话约访：保单检视的时间，提醒对方提前准备好保单目的：目的：1、引起客户的思考，收集客户当初购买的需求点。2、突出自己，与其他的代理人区别：以需求为导向的销售面谈。步骤四：记录信息，确保完整，关键句。

您再帮我看看，有无遗漏。这个东西是手写的，不够清晰，我会重新整理，然后在送给您。目的： 增加与客户见面的机会加深信任，提高转介绍的机率；方便自己掌握客户档案，了解客户投保信息。步骤五：二次面谈，递送结果1、递送保单整理结果：对整理结果再次简单说明；2、提醒客户，电子版的也发送给客户，方便客户及时了解；3、提出转介绍的需求，为更多人解决问题；目的： 再次体现自己的专业性；为转介绍再做铺垫。黄女士：初次接触，获得保单检视机会。当场转介绍，后成交11张保单。当然在这个过程当中，我也有可以提高的地方。我还有哪些需要改进的地方吗?您给我提一些建议吧。○ ——一般客户都会说没有，提高自己的底气像您这么说的话。

我就非常优秀，无可挑剔了，是吗？○ ——自信且风趣，让客户觉得有意思那您身边的人买保险的话，是否需要找像我这样优秀的代理人呢？○ ——获得第一项承诺，自己为转介绍首选○ ——获得第二项承诺，为行动做足铺垫想再拒绝的话都不好意思。索取转介绍如何为客户减压？1、您生日的时候，是和家人还是朋友一起过呢？会有哪些家人、朋友呢？同事会给您惊喜吗？2、您最近有没有特别想去哪里旅游？为什么想去这里呢？那你会带上谁一起去？有没有特别想和哥们/闺蜜去一趟？这些哥们/闺蜜是不是就可以介绍给我认识呢？3、您身边有刚生小孩或者准备生小孩的朋友吗?4、您身边有刚结婚的朋友吗？5、现在有房贷或者责任特别重大的朋友呢？6、在生病的时候极有可能和您借钱的朋友呢？异议处理1——介绍谁？?

总有办法可以让客户想出名单帮助铺垫：帮忙把我分享给你的东西，先分享给对方l  水到渠成：如果对方感兴趣，我再去联系一句话做好异议处理1、刚刚您也说我非常优秀、无可挑剔，那我想请问：在整个面谈过程中，我有没有打扰到您的2、那为什么您认为我会给您朋友带来打扰或压力呢？（反问客户）3、即使您给了我联系方式，我也不会主动联系他们的，因为您跟他们确认同意后我再去联系，效率会更高。 （进一步拿走担忧，提高效率）4、还需要请您帮一个忙，请您回顾下自己买这份保险的初衷是什么？然后和转介绍客户交流、分享。如果他们有同样的感觉，也同意我跟他们联系，那我再约访他们。如果他们暂时没感觉，也没关系，还是很感谢您给我做转介绍。（帮助铺垫，水到渠成）异议处理2——怕打扰到朋友对自己：新增客户、新增业务对客户：帮助朋友做好风险规划，做善事，有成就感，减少未来朋友和，对转介绍：没有保障，自担风险，递送合同获得转介绍是最好的时机。