“爱成长”学平险共享荣耀版，我思，我想，我看，锁定校长或班主任，学平险目标市场分析，锁定群主或影响力，锁定老客户保障升级，学平险经营的关键动作，动作一（学校、家长）：找对人，说对话，动作二（续保客户服务）：整理新、老客户名单，动作三（转化及转介绍）：递送保单，面见客户，动作四（建群管理）：持续跟进、传递资讯、搞好关系，动作五（PAC活动）：邀约讲座、产说会，我眼中的“爱成长”学平险，对于代理人而言，我们不仅为了卖学平险，而是要充分的利用其进行蓄客，2019年至今的团队客户消耗很大，必须保证充足的蓄客量才能带着团队持续发展，对于高经和主管而言，学平险是一次绝佳的练兵机会，人人学会销售学平险，团队访量不用愁。

学平险是少儿市场的“敲门砖”，多销售一张，就能多获得一个家庭客户资源，学平险不仅仅是销售，更是一个蓄客工具，少儿市场是每个人的黄金市场，做一个受人欢迎和尊敬的保险代理人，学平险是服务老客户的经营工具，2018年个人销售并激活40份学平险，借助学平险的销售，成功促使客户进行保障升级，购买超E保等保宝产品，进一步加保寿险产品，转化率50%以上，销售学平险可以降低开口压力，提升开口量，客户往往会简单的对比产品的价格，我会问客户：同样是开车，你为什么更喜欢奥迪而不会选择奥拓？让销售变得不再困难时，成功吸引2名学平险客户成为增员。

李同学，体育课时打篮球摔伤，及时到医院治疗花费600多元，向公司提出理赔申请，免赔200元，快速理赔剩余费用，王同学，同家长去朋友家做客，不小心将朋友的眼镜摔坏，向公司申请第三者财产损失理赔，公司快速处理理赔款1000元，吴同学，上课时突发疾病，送往医院治愈出院花销3000元，代理人主动上门服务，收集相关理赔材料，社保报销之后，学平险理赔剩余1000多元的费用，刘同学，参加学校手工制作，不小心被剪刀剪到手，前往医院简单包扎治疗后，向公司申请理赔，公司接到申请后，启动秒赔服务。

学平险的几则理赔案例，意外无处不在，**与你相伴，学平险是促使客户转化寿险的工具！理赔是客户服务最重要的一个环节，此时的客户体验度直接影响客户的再次开发！2018年学平险个人销售并激活50份学平险，年累计承保寿险期交保费198.4万元，通过家委会，成功经营开发孩子小学和初中的班级同学，逐一打印保单递送，持续进行小礼品的经营服务，家长群中发送资讯，保持和家长的联系，寿险期交10万元，重疾险2件，其他险种3件，寿险转化率12%。

明确小组目标分解，快速启动并完成推动，只要有孩子的家庭，学平险就是一份孩子的“交强险”，只要整理名单，每个人都会发现自己拥有一大片待开发的客户市场，每位主管不要仅盯着目标完成学平险推动，而是要盯住团队发展的需求去推动，不论新人还是老人，作为主管务必告诉组员：学平险的意义和重要性，知信行合一，快速反应，让每个营业单位都成为大赢家，学平险就是一次短频快的业务推动，主管好辅导，人人好开口，学平险谁先开口谁先获益，先霸窝子，作为部门高经，以身作则，个人累计销售学平险50份，个人年累计承保寿险期缴保费103.7万元，18年组织部门伙伴积极销售学平险，部门人均销售学平险17张，激活使用率80%，19年推动团队进行续保客户服务，有助于半年的团队各职级人员的晋升和维持考核，学平险还可以作为主管辅导留存新人，并让新人上市场的工具。