入司时间： 2017年4月30日，职业背景：财务主管，职级：试用业务员，2018寿销养团单连续开单，2019一季度寿销养团单绩优，步步为营，玩转团险，平均每个团单件均6790元，团单数据，心路历程，要面子，怕生病别人探望时，被人笑话，作为代理人，怕被客户问保额，灯下黑，三兄弟买保险的故事，以保额体现专业，要匹配收入，随着收入提升，大病险应买到年收入5倍，不在意保险，日常被问起保险一问三不知，意识转变，探望供应商发生意外的员工，了解到团单作用，技能与收入，听话照做出勤学习，团单技能和收入大幅提升。

我的团险之路——无资源有勇气，积极参加养老各种培训（团险特训营），列名单，辅技能，善留意，利用周末走访各种上下游供应商，敢开口，做计划，强促成，不敢向老板提出购买团险，老板在同业为几个门店员工购买意外险，自己不敢跟老板提出连锁店跟自己买团险，同业拒赔，老板对保险失去信心，某员工出险未获得同业理赔，老板对保险公司失去了信心。再次学习，借客户卡单理赔，再次和专员通关团险产品，和团险绩优交流出单技巧，找机会，在员工团康活动上向老板讲述自己经办的客户理赔案例，多向老板进行太平“3讲”。

我的团险之路——作对比讲优势，学会摊：摆出来让客户看，让老板了解，强优势：与旧方案对比，完胜同业，突特点：网厅人员替换灵活变通，操作简便，做好增减人员替换，我的团险之路——辅服务获信任，开展员工福利说明会，提供各项检测增值服务，一对一跟进理赔服务，获得信任，个人感悟：稳步前进团险无忧，用心关注客户，服务每一客户，收入可观，海量储备寿险客户，二季度目标，团单5万/10件。