介绍公司、保险很容易，4S新人留存体系-衔接训练课程，在拜访客户过程中遇到这些问题怎么办？你们公司没听说过！我不需要保险！为何讲公司和保险？让客户认同公司、认同保险，获得客户支持，买的放心，认同公司，建立信任，买的贴心，我是这样讲公司的，我们幸福人寿背景强大，是一家经原中国保险会批准设立的全国性、国有企业控股的寿险公司，公司总部设在北京。幸福人寿实力雄厚，现有注册资本金101.3亿，截止2017年末公司总资产超过720亿元，已开业分公司22家，三级机构79家，四级机构153家。

幸福人寿经营稳健，永担社会责任，公司具有市场上一流的产品，投资收益连续三年位居市场前列，而且具有严谨的管理体系，可以充分让客户放心。幸福人寿建立了95560和4006688688两条服务热线、官方微博、官方微信、职场柜台客服中心在内的“四位一体”客户服务体系，为客户提供7天24小时不间断服务，确保及时、准确的向客户兑现各项承诺。

人生收支曲线图，抚育期，奋斗期，养老期，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去。从出生起，还有另一条线始终伴随着我们，那就是支出线。因为我们的一生都需要消费，您认同吧？但我们赚钱的时间却有限，大概在25到60岁之间，这是我们的收入线。

收入线，生活费用，买车买房，生育抚养，创业成家，养老准备，应急准备，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，比如：生活费用、买车买房费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业成家的费用、自己的养老费用、应急所需的费用。这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦发生意外或疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前规划的。

画图及说明要点，重点内容不漏、不改，做到边讲边画，自然流畅，过程中注意表情及眼神交流，适当提问，引发客户的思考，课堂训练之一，讲师示范，要求：1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练，2.时间：10分钟，课堂训练之二，话术背诵，要求：1.整理资料，2.学员背诵话术，3.时间：30分钟，课堂训练之三，上台演练，要求：1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练，2.时间：5分钟，课堂训练之四，点评，要求：1.由参与演练的学员自评，2.请其他学员点评，3.讲师点评，4.时间：5分钟。课堂训练之五，一对一演练，要求：1.全班学员共同参与演练，2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色，3.演练后相互点评，4.时间：10分钟，课堂训练之六，通关，要求：1.给家人讲三讲，2.拍摄小视屏，3.全班学员共同参与通关。