思考：销售成功的因素，1.工作态度；2.产品知识；3.形象仪表；4.销售技巧；5.人脉资源。哪个最重要？销售的首要条件，为什么市中心的繁华闹区摊位费再高也不会有空余？任何一种销售都需要主顾：大到卫星、飞机，小到香烟、火柴。寿险生涯，获得源源不断的客户，持续进行销售工作的保证，获得优异业绩的重要前提，奠定寿险事业成功的主要因素，结论：从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾，并持续不断地去开拓扩充，保持一定量合格的准主顾。

寿险营销生涯的成功90%取决建立自己的客户池！守住你身边的金矿，血缘关系是我们一辈子都无法改变的，亲人是我们生命中最重要的人，他们的过去、现在和未来都与我们息息相关。亲人未来的一切都是我们最在意的。他们万一发生不幸，作为有良知的我们，会义不容辞地帮助他们。与其如此，我们不如今天用自己的专业知识帮助他们未雨绸缪，防范风险。

同学情谊是人生中最纯真的，这份真情一直伴随着我们，是一生中最值得珍惜的。同学之间没有利害关系，不会因工作、加薪、升职等利益冲突产生隔阂，是我们一生中最值得信赖的人，也是最不讲条件愿意帮助我们的人。随着生活、工作环境的变化，我们不断结识新邻居和朋友，他们是我们人生中的有缘人。这种关系简单而又纯朴，是我们人生中的另一份情感财富。

收集名单的步骤——1.亲戚：先自己后配偶，2.朋友：关系由近到远，3.同学：从大学到小学，4.同事：从现在到以前，5.邻居：从现在到以前，6.同乡：同县、同市、同省，常见误区，自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单之外。现实情况，表面不认同保险，不代表实质不认同，现在不认同保险，不代表将来不认同，自己不认同保险，不代表身边的人不认同。

客户名单收集的衡量标准，现在是否能写出30个名单。在以后的寿险生涯中能否随时保有100个名单，现在能写出多少名单是你过往的人生经历和人生积累的写照；将来能随时保有多少名单是你寿险专业技能的体现。结论客户的真实需求远远大于我们的想象；凡是你能想到的人都是你名单收集的对象。分享时刻——新人小李借助通讯录、影集和家谱等工具，一次性写182个名单。其中亲戚56人，朋友39人，同学46人，同事54人，邻居18人，同乡23人。比一比：看谁写的名单多。

名单优选的标准，容易见面，非常信任你，家庭年收入相对较高，结婚有小孩，“黄金10”优选步骤，1.按照优选标准，在符合条件栏目里打√，2.符合4个条件为优选名单，在“是否优选”栏打★，3.将优选名单写在工作日志“重点拜访客户”栏内，建立专属客户池，现在写出30个名单，优选出“黄金10”，并在将来随时保有100个名单，是寿险生涯长期稳定的基石！