讲师照图示范讲解医疗费用风险：1、日常住院的花费都能报销吗？不能！首先、这条线叫起付线，起付线以下的部分不能报销；2、封顶线以上费用损失也都不能报销；3、起付线和封顶线中间的部分，其中包含自费药、进口材料、检查费、ICU重症监护室等费用都不在报销范围之内；4、剩余部分再按照比例报销，社保报销根据医院大小报销比例不同，社区医疗报销比例高，反之三甲医院报销低。但是，人一旦罹患重大疾病，一定会选择三甲医院，这时花费也会增加，反而报销比例降低了，对家庭造成巨大经济负担，能报销的仅有中间这一点点；5、社保医疗总结：上不报，下不报，中间的部分还部分报。操作要点：按照图的动态顺序，一步步讲解，图出到哪儿，逻辑讲到哪儿。

讲给伙伴听，1、小组内，三人一组，轮流扮演客户、伙伴 、观察员，2、全情投入角色扮演当中，3、扮演伙伴的学员需照图流利讲解医疗费用风险，扮演客户的伙伴要及时给出回应，扮演观察员的伙伴要做好记录，4、一轮演练结束后，三人分享演练心得，5、总时间控制在15分钟，备注：操作要点：小组内，三人一组，轮流扮演客户、伙伴 、观察员，扮演伙伴的学员需照图脱稿讲解医疗费用风险，扮演客户的伙伴要及时给出回应，扮演观察员的伙伴要做好记录，一轮演练结束后，三人分享演练心得；讲师巡场，父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了、水洒了，孩子就傻了！

讲师照图示范讲解收入损失风险：1、人挣钱一阵子，花钱一辈子；2、25岁-60岁期间为人生财富创造期，除了自己要支出费用外还要支出子女教育及父母养老等费用。如果在这个阶段发生风险，因为工作中断导致收入损失，就会影响幼小子女教育金、亲密爱人生活费还有年迈父母养老金，使得我们无法完成自己应尽的责任；3、而收入损失只能通过给付型保险解决，无法通过报销型保险（社保）解决房贷、车贷、子女教育、父母养老的问题；4、我们常说：父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了，水洒了，孩子就傻了，为什么呢？因为父母生病会影响孩子的生活费和教育金的来源。操作要点：按照图的动态顺序，一步步讲解，图出到哪儿，逻辑讲到哪儿。

人是挣钱一阵子，花钱一辈子，20岁-60岁是人生财富创造期，但在这个阶段，我们不光自己挣自己花，还上有老下有小，需要承担幼小子女教育金、亲密爱人生活费，以及年迈父母养老金。闯关说明，1、优先闯关：组长或闯关达人优先到营长、讲师或主管处闯关；闯关成功即可回到小组担任关主，协助小组伙伴闯关。2、场景模拟：闯关者扮演伙伴，组长扮演客户，其他伙伴扮演观察员。3、闯关规则： 闯关者：需全情投入模拟场景中，完全把自己当做正在真实销售，只看图不看稿，讲述连贯，表达自然，一气呵成；关主：应作出客户应有的正常反应（不得完全配合或为难）；观察员：要仔细观察、认真记录闯关者表现。4、闯关打分：组长评分占比60%，观察员评分占比40%，最后得分计入结营考核5、闯关内容：图解医疗费用、图解健康尊享，备注：操作要点：讲师照灯片逐一讲解闯关规则，可现场找一位学员模拟闯关情境，让学员对闯关流程有更直观的了解。