社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。社保非常重要，是基础的保障！我们一个人都需要！基础知识：社保体系介绍，医疗保险，生育保险，养老保险，失业保险，我国社会保障体系，工伤保险，因失业而暂时中断生活来源的劳动者提供物质帮助。工伤、工亡、正常死亡，用人单位为员工购买，无雇工个体户主不能参加！

基本医疗保险是为补偿劳动者因疾病风险造成的经济损失而建立的一项社会保险制度。通过用人单位和个人缴费，建立医疗保险基金，参保人员患病就诊发生医疗费用后，由医疗保险经办机构给予一定的经济补偿，以避免或减轻劳动者因患病、治疗等所带来的经济风险。第1步：医保切入，医保覆盖面广：不管遇到什么客户都可以用；客户更易接受：伙伴借力社保切入容易和客户产生共鸣；伙伴更好开口：社保和商保有着千丝万缕的关系，伙伴很容易切入。不管是国寿福还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。

为什么用医保切入，医保基本概述：展现伙伴专业形象，配备相关工具方便展业；单靠医保是不足的：社保是保而不包，健康保障有局限性。医保不足，强化危机意识：让客户对保障不足产生担忧，激发保险需求；商业保险补充：切入家庭保障规划，引出国寿福介绍。商保补充，医保切入两要素：医保不足/商保补充，报销比例不是针对总费用的，而是可报销部分金额，实际总费用比例一般只有60%左右，医保报销不足，1、事后报销：先由自己垫付押金，不能解决急需钱的问题；2、报销比例：按用药，根据医院等级；3、医院限制：经过原医院及接收医院同意才可以；4、地域限制：倘若异地就医未治愈，结果只能选择自费；5、额度限制：有限额；6、时间限制：交一年保一年，不累积。医保报销有起付线，起付线以下的部分需要自己承担！

起付线，通常30万封顶，起付线以上的 就全可以报销了？社保还规定了封顶线，这部分以上的也需要自己承担！一次性存款解决后顾之忧，效果最差，放着一大笔钱，不但平时不能使用，当重疾来临时这笔钱就得全部用于治疗了。20年不间断地定期存款，三种解决方法2/3，效果一般，存款中途难以应对可能发生的重疾医疗费需求。每年都需要不小的存款提升了压力。三分钟小话术讲清楚，张姐，不知道您是否有购买社会医保？您知道您每月交两百多元的医保给你提供了怎样的保障吗？其实社会医保我们每个人都要有，但只有医保是不足的。医保有起付线，起付线以下的医疗费用不给报销；医保还有封顶线，超过封顶线的部分只能自己承担；在起付线和封顶线之间的报销额度内，一般医保规定有10%需要我们自付，剩下的还有不在报销目录内的费用需要我们自费。所以其实医保的作用是很有限的，仅靠医保来解决我们的健康风险是远远不够的，随着医疗费用的上涨缺口只会越来越大。这时候我们就需要商业保险来做一个补充，我们才能够轻松应对健康风险。

三分钟小话术讲清楚，您应该也看过很多患重疾造成家庭破产的新闻，我们现在面临的是这样的现状：重疾发病率越来越高，人的一生重疾概率达到72.18%；但我们的医疗技术也在发展，治愈率不断提高；随之而来的是医疗费用的高涨；同时，我们的重疾也朝着低龄化发展，现状比较严峻。对此我们有三种解决方法：第一种是存一大笔钱，平时不能使用；第二种是每年存一笔钱，存的过程我们只能祈祷疾病不发生；第三种是每年用一点利息换取高额健康保障，所以说购买健康险是我们最佳的应对方法。