百万安行销售流程，业务员：风险问题不知道什么时候会发，意外保险都是越早办越好，这款产品限时限量，只接受预约！把您的身份证、银行卡复印件给我，在这保单上签字（动作暗示），待公司初审通过！促成及异议处理，客户：单位已经给我们办保险了！业务员：（要善于运用“认同+反问+引导”的异议处理公式）是呀，你单位的福利确实很好，但是您知道单位办的社保是不包含单位以外的意外保障责任吗？就算单位给您办了团体意外险，也不会有这么高的身价保障！更何况这款产品不发生意外，钱还退给您，相当于您没花钱呀！我知道您是个有高智慧、善于把握机遇的人！来，请在这里签下您的名字！

客户：过几天，工资发了，我找你办！业务员：（要善于运用“认同+反问+引导”的异议处理公式）是呀，我知道您已经认可了这款保险，想过几天缴费，但是您知道现在办保险不收现金，都是银行转账吗？您只需要把银行卡复印件给我，在保单上签名就行了，公司审核通过也需要几天时间呢，到时候刚好你也发工资了！来，请在这里签下您的名字，把身份证和银行卡给我，我帮您去复印！

客户：还有便宜点的意外险吗？业务员：（要善于运用“认同+反问+引导”的异议处理公式）是呀，我明白您还想在衡量一下价格！但是，您知道吗？区区3150元，就能扛起200万的责任，拥有200万的人生价值，那里还有比这更便宜的机会呀 ？我知道您是个有高智慧、善于把握机遇的人！来，请在这里签下您的名字！