专业化销售流程，客户：我有社会保险，不需要商业保险，业务员：有社保是很好的，但是社保是低水平的“保”，而不是“包”，很多费用都要自掏腰包，不能全报。发生癌症，自费比例将更高；不管有没有社保，都需要购买一些健康保险来做补充，这样才能确保人生无忧。你说是吗？也可采用画图说明，强调癌症自费药多：社保用药的范围规定吗您清楚吗？我国大约有21万种药品，但是社保目前只有3000多种，特别是癌症治疗的一些疗效好的进口药都是需要全部自费的丙类药，我画个图就更清楚了。

促成与异议处理，客户：责任太单一了，没有重疾险保障多，业务员：您说的对，重疾险是责任更多些，但是同等保额保费也更多，而且目前公司的理赔数据显示癌症的赔付率是最多的、花费也是最多的，所以最好就是重疾和防癌一起选择。业务员：刘姐您看，北肿防癌是“行业首创”的一款“健康保障+健康管理”私人订制专属防癌险，并涵盖了癌症治疗的多项责任，您只要在这里签个字就能解决未来最大的健康风险。

索取转介绍，从聊家常开始，聊父母身体、兄弟姐妹的经济状况和家庭状况，有没有买过保险。“你父母身体都好吧？你家姊妹几个？她们生活都可以吧？你可知道她们家买保险没有？”风险圈概念：生病谁会借钱又不得不借的，您的风险解决了但是他们的风险也是您的。