三讲（讲自己：我为什么做保险），①通过培训我才知道，原来我对保险的很多看法都是错误的。②实际上保险可以给我们提供很多帮助。比如生病了要花自己的钱，人遭罪，钱也遭罪；通过保险，生病了可以花别人的钱，感觉就完全不一样了！你说呢？③现在我觉得：做保险既能帮助别人又能成就自己，所以我就决定去人保健康做保险了。

业务员：中国人保历史悠久，与新中国同期成立，已经有68年的品牌历史，副部级央企，国有大型保险金融集团；我们公司是健康险公司，健康产品在市场上绝对领先，我们有一款产品非常受客户欢迎；很多人都基于3个理由选择这款产品的，业务员：人生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福，可是如果没有了健康，一切都失去了意义。

异议处理，1、能报销医疗费用吗？答：只要是合同中约定的特定疾病，这款产品可以报销包含自费部分在内的重疾医疗，而且这款产品有权限以低价水平附加与社保绑定的住院费用二次报销产品。2、这个产品不得大病的话身故才返还，时间也太长了！答：这也正是我要跟您介绍的产品优势，保障期间越长保障价值越高，而且身故返还保额，就等于您分期给孩子存了一大笔遗产。