挖掘准增员对象内在的需求，这就好比追女孩子，首先要拉拢她的闺蜜，了解她的喜好，才能投其所好，让她对您产生好感！生活费用支出，马经理：李先生，您多大年龄？李先生：35岁，马经理：您家小孩多大？李先生：有一个儿子，10岁了。马经理：您是做什么工作的？李先生：做IT的。马经理：李先生，您现在每月的家庭支出，大概是多少钱？（挖掘李先生内在的出于家庭责任对于财务上的需求）李先生：大约是2000元/月，马经理：您一个月孝敬父母大概多少钱？李先生：他们都没有退休，所以每个月就给点钱他们零用而已。马经理：那我来帮您计算一下：国家法定退休年龄为60岁，那您还有25年的有效工作时间，25年内，您要支出2000元×12月×25年=60万，我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？李先生：是的。

退休所需费用，马经理：让我们来计算一下退休后所需要的费用，据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下，您退休后的生活费用，每月夫妻俩每人500，合计1000元，那么1000元×12月×20年=24万，我相信这24万能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需8～10万）您说对吗？李先生：对，马经理：这笔钱您有没有准备好？李先生：没有，马经理：那您打算什么时候准备呀？我相信，只要您一生**无事，收入一直上升，您以上所有的需求都能实现。但我们也都知道每个人都无法保证一辈子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？