寒暄开门五步曲，第一步：赞美他，目的：拉近距离，让对方喜欢你。最近生意怎么样？还不错吧。唉，生意难做啊。不会吧，你这么睿智，生意一定不会差啦。不知有多少人羡慕你，赚多少由自己决定。哪里。方式：1. 针对他的现状弱势高估他；2. 了解内心担忧。

第二步：高估他，做了这么多年，换了新房，现在开宝马还是奔驰?一般做老板的都是开奔驰。唉，小本生意，养家糊口，象我们这样的小老板是花钱买份工打，还没有打工的这么自在。工商、税务个个都来找。不会吧，做老板的还会受这么多东西的影响？有没有考虑未来3年、5年，你的公司会有多大的规模？现在的经济环境都很难讲，未来只能看一步走一步。最近看报纸说经济开始复苏，股市和房地产市都很活跃，你们贸易这一行应该越来越好做了。唉，一行不知一行事。

第三步：怀疑他，那你有没有想过换别的生意做？没想过。这贸易做了7、8年了，别的更不知做啥好。第四步：关心他，了解现状，启发需求，建立同理心，其实现在有一个很好的生意，它不需要投入资金，也不会受工商、税务的诸多限制，更不会被经济环境影响，跟什么人做生意、每天的营业额和自己的收入完全由自己决定。非常适合您这样有能力、有魄力、人面又广的人。第五步：帮助他，（进入开门阶段）描述其理想的工作环境。