第一步：话术，1、赞美她：小许你今天这件衣服好漂亮，一个月不见，越来越年轻了，不知道的人还以为你是个在校大学生。2、高估她：小许，像你这样每天都可以把自己打扮得美美的，又不用做家务，老公又疼你，有钱又有闲，真是羡慕你。3、怀疑她：不会吧，我还以为你的日子过得优哉游哉的，没想到你也这么多烦心事。4、关心她：其实我觉得你是一个非常有想法的人，很追求上进，不像很多家庭主妇心甘情愿被老公养着，像你资质这么好，学历又高，如果你出来学点东西、做点事，肯定可以发挥你的潜力。5、帮助她：你有没有想过，如果你出来工作的话，你理想的状态是个什么样的，比如去一个企业上班还是自己创业？

第二步：说明，1、重点说明自己进入保险行业的心路历程，展示自己的成长、保险行业的美好未来以及要付出的基本代价；2、解决对方的疑惑和担忧，第三步：激励促成。1、鼓励她、肯定她、给她信心；2、拒绝问题处理，怕自己做不好（只要坚持学习，坚持早会，不可能做不好），怕求人（做保险是帮人不是求人）。

第四步：推拉两度促成。重点是推动她参加新人班，话术：现在也不要有太多想法，你先去上一天的课了解一下，第五步：跟进。培训并跟进，准备好入司资料并列名单陪访完成上岗出单，1、要钻石不要煤炭（增员时要筛选真正有意愿在保险行业发展并愿意为此付出基本代价的人作为增员对象），2、提高团队专职率，提高出勤率。有出勤才有活动人力，有活动人力才有业绩，有业绩才有收入（这样的团队才能有凝聚力，只有让大家能赚到钱才能有为之奋斗的动力）。