观念，要用真实案例打动，当我们和客户沟通时，少说教，多故事，行动是检验观念真正突破的唯一标准，五年前，韦老师就提出重疾险百万起步，自我设限，心有所动，没有行动，五年后，再学经典，观念真正突破，立即行动，观念真正突破后的行动，1.迅速为自己、为家人加保50万重疾险，2.迅速为自己的老客户/准客户加保。

销售流程一：盘点名单，经济实力尚可，家庭年收入50万元以上，以个体经营者为主，认可保险（老客户、转介绍），已婚（更有爱与责任，家庭保单），共计12个家庭：老客户10个家庭、准客户2个家庭，销售流程二：约访，目的：面谈，对象：女主人，好沟通，说了算（90%的家庭在购买重疾险时，女主人说了算）。

客户之前买过医疗险，将医无忧与以前买的医疗险进行比对，保费仅仅贵了600元左右，“您看，您以前买的这个医疗险非常好，在那个年代是很不错的。但是随着时间的推移，医疗费用越来越高，十年以前千百元的阑尾炎手术现在也要万儿八千了。就像苹果手机从1到10不断更新换代，医疗险也要升级。现在我们公司有个医疗险，非常非常好。”