举办客户活动常见的困惑，都是老面孔：“是你是你还是你”，客户不兴奋：“活动挺好，但不够新奇”，结束就走人：“OK，谢谢，我走了”，从事保险销售，什么最困难？从业三个月的新人——答案是“开发客户”，从业20年以上、年入6万美金以上的老兵——答案也是“开发客户”，“保险行销——90%的重点在于开发客户”。

我对客户活动的认识，基础服务打“地基”，活动创造“卓越体验”，活动需要实现“扩大服务”和“双向服务”，创造一种轻松开发客户的模式！活动设计要点，时间：蓄客期间，客户选择：老客户、新客户，活动选择：亲子、手工（成果可分享），环境/场地：工作室/职场，无须开口——客户主动宣传和转介绍，约客户难／让客户带朋友更难，亲子活动——满足家庭核心需求。

转介绍活动突破口，把孩子“约出来”，父母才能出来！把孩子“哄开心”，父母就会开心！制作灯笼，手工陶土，手绘扇子，烤制披萨，亲子活动——儿童手工制作，手工陶土，转介绍活动介绍（以制作绿豆糕活动为例），时间/频率：每年暑期，场地/道具：公司/淘宝购买，分工：我讲解、拍照/儿子摆台，邀约方式：微信/朋友圈/电话。