健康险件数的突破源于：目标、认知的升级，设定高目标，历年三月主打健康险，也是个人单月件数高点月，站上件数新高点，必须要有一个与之匹配的目标，制定 “胆大包天”、“超越过往”的目标，目标与市场不匹配，与老客户沟通后，发现目标定得偏低，客户没问题，有意愿，市场没问题，有容量，产品没问题，有优势。

确定目标市场（1），郧西是一个小县城，县城人口与乡镇人口数量基本对等，城镇客户：保险普及度高，加保空间有限，乡镇客户：几乎是空白市场，观念较差，经过对比，将目标市场选定在乡镇市场，确定目标市场（2），时机恰当：民工返乡，见得到，资金到位：年末回家，有余钱，群体优势：老家客户，信任感。

举措一：建立微信群，让客户带动客户，建立老客户、同质客户微信群，建议带新客户入群，一对多服务更便捷，告知活动内容、普及保险知识、分享理赔案例分享等，举措二：召开超大型乡镇产说会，老客户带新朋友，邀约100位，现场转介绍，以老带新，现场促成，签单40件，选址：乡镇“地标”，辨识度高，选时：下午13：00，节约成本，客户时间充足，微信邀约： 客户群内广而告之，要求老客户带新朋友参加。