异议处理话术一，准增员：我不喜欢（讨厌）保险，营销员：您讨厌保险是么？（不能问“为什么“，因为对方本身讨厌保险，越问为什么越加深对保险的厌恶）准增员：是，营销员：那我想请问一下，您讨厌的是保险营销员？（右手举起掌心向上与肩同高）还是保险这个东西？（左手呈丢垃圾状）准增员：我讨厌保险营销员。营销员：请问您讨厌什么类型的保险营销员呢？第一种是？（右手拇指伸出，左手食指比上）准增员：死缠烂打的。

营销员：哦，粘人的！说不买还给您打电话的，对吗？那第二种呢？（右手食指伸出，左手食指比上）准增员：说谎的，明明没那么好，说得特别好。营销员：（认同）哦，骗人的，忽悠的！只为了让您买一张保单想要赚钱的对吗？准增员：对！营销员：还有没有？（不继续询问第三种、第四种）准增员：没有。营销员：所以您讨厌两种保险营销员，一种是粘人的，死缠烂打的；一种是忽悠骗人的，对还是不对？（左右手势跟上）准增员：对

营销员：那很简单，只要您不做讨人厌的，就可以成为很受欢迎的，就可以把保险做得很好了（竖起大拇指），您说是吧！（不可用“是吗？”肯定句结尾掌握控制权）准增员：有道理。准增员：我不喜欢（讨厌）保险，营销员：那我想请问一下，您讨厌的是保险营销员？还是保险这个东西？（手势跟上）准增员：我讨厌保险。营销员：如果说有一天保险可以真的不要钱，送您，您要不要？准增员：不要。