在我开第一家工作室的时候，就有人质疑我的做法，做工作室要投入一大笔钱，值得吗？万一收不回来怎么办？我的看法：要有老板意识，现在是抢占客户服务的年代，有投入自然会想着通过扩大团队去挣回来，工作室也能更好的去做增本地人的工作。现象：有工作室的人更加勤奋拜访、做增员，团队越来越大，结果：3个工作室每个都发展得非常好，做得最好的一个工作室半年增员记录86人。

工作室选址，选于周边几个村镇的交界处，覆盖地域广，本地没有其他保险公司的工作室进驻，具有先发优势；一楼铺面，二楼是培训室，有大块的招牌，所在街道人流密集交通便利，周围是规范的商业街，工作室有明显的功能区场地划分（前台、面试、培训、办公室等），专为客户提供保险服务的小型或中型职场，而且要配备一定的 硬件设施（投影、电脑设备、早会音响设备）具备开早会，做培训，做创说会使用的区域。

工作室式绘画大赛，平均每十个家庭一场，增员率达到20%以上，一共举办6场，一共增员21人，后续多名准增员持续跟进，依托工作室的地缘优势，与从化中学合作的绘画大赛，规模达到986人，当场增员12人，后续增员6人，积累众多客户，送保险下乡，做法：直接找村镇干部商量合作，利用100元老人团险做推动，突破点：请当地的村民来负责整个村镇的保险服务，再利用地缘便利，增员更多的村民，成果：累积拜访12个村，其中5个村实现增员，成功率42%，村民再增员有3位。