切入话术—讲自己，是的，中国人寿是世界500强，副部级央企，平台比之前公司大多了，除了团队管理，平时还有各种的平台活动和旅游，感觉比之前充实多了；那你平时大概都是做什么的？主要还是销售团队的管理，还有平时一些培训工作，和一些活动的策划工作之类的，当然要是需要买保险的话也可以找我的，有需要的话一定找你，不过现在保险好卖吗？

其实保险是人人都需要的，比如说我有20万存款放在银行，万一发生疾病或者意外风险时我们辛辛苦苦存下来的血汗钱就全部给了医院做医疗费，甚至可能还要跟亲戚朋友借而背负债务，让家庭陷入困境。但是，如果我们提前准备了一个保障账户，那么万一发生疾病或意外风险时，就会由保险公司帮我们出这20万医疗费给医院，我们自己的20万存款一分不少。当然，如果平平安安，这个保障账户还可以为您积累了一笔养老金。而获得这个保障账户只需要您拿出5千元，相当于20万存款的一点利息而已。