交通工具提问方式：你今天是怎么过来公司的呀？花了多长时间？分析要点：A.判断经济实力，B.判断正常出勤，例如：李某是本人驾车到公司面试，并且在路途上所花费的时间为15分钟，则可以推测出李某的经济实力不错，其住所离公司不远，入司之后能够坚持正常出勤的可能性较大。

家庭情况，提问方式：你现在住在哪里啊？是自己一个人是家里人也在顺德？分析要点：A.了解真正住址，B.未来留存率，C.缘故开拓的可能性，例如：李某在个人信息表上填写的是身份证上登记的住址“**”，但他其实现在已搬到**居住，那么以后他能够正常参加公司早会及各类培训的几率会更高，那么留存率也会相对提高；同时，如果他的家人也一同在**居住，那么他就有对象可以进行缘故开拓。

身边朋友圈，提问方式：你之前是从事什么工作的？身边有朋友从事保险行业吗？分析要点：A.了解客户的质量，B.坚定从业信心，例如：李某之前的职业是教师，那么他身边朋友的文化水平会相对比较高，保险意识会比较好，收入较稳定，客户质量偏好。同时，如果李某身边有朋友从事保险行业，那么可以引导保险行业发展前景好的观念；如果没有朋友从事保险行业，则可以说明他身边的保险市场还很大，坚定其从业信心。