团结就是力量。团队口号：艰苦坚实、诚信承诺、实干实效。不定期培训。每周聚餐一次。每月周末团队活动一次。活动统一着装。致力于创造一种支持团队建设的、开放性的团队文化。从陌生到忠诚：前两年大量陌生拜访，沉淀下数个客户，8年来一直是忠诚客户。从星星到燎原：第一年，师傅给了一个小单位协助服务，属于船舶行业。从拘谨到习惯：三天两头拜访客户，见面开门见山简单寒暄：“正好路过，今天有没有加减人服务？理赔服务？”拜访时，着职业装形象专业，面带微笑举止得体。从拒绝到认同：时间长了，获得老板认可，介绍同行业其他老板。

初遇贵人，老乡+忘年交，贵人不仅自己企业的几百个工人承保，还亲自开车陪同一起拜访认识的同行业老板，市场需求+品牌知名度+专业服务，客户从一个企业发展到一个行业，从一个地点发展到一个区域。勿惮劳，勿恃贵！诚实是一种立场。诚实做人，诚恳待人，诚信办事。诚实守信是我最核心的竞争力，是我信誉之源、立身之本、发展之基。诚实是建立信誉的最佳途径，是世界上最好的广告。

团队每天早会，时间不超过20分钟。团队周四大早会，时间不超过1小时。坚持工作行事日历记录，周五检查批阅。坚持团队经理每周陪访。“三一三二”制度，融入血液的动作，三一：每天记录一次，每天抽查一次，每周公示一次，三二：每日两访，每周两次陪访，每周检查两次，理赔服务是客户服务的最重要环节，理赔服务是获得客户认同的最基本考验。老年人保险理赔率比较高，每次新人伙伴都会从街道收到大量的理赔申请。在理赔维护当中，新人们逐渐地了解学习到理赔的流程，从而个个都成为了合格的理赔专员，并且能开拓新的业务。