如何突破团队发展的瓶颈？观念引导育教于情，制度引领，育教于理，技能提升，育教于能，“育”教于心，社会定位不同，参考话术：团险业务基本都是跟政企、事业打交道，平常接触的都是政府官员或各行各业的高管，在与他们的接触过程中，自身的社会定位也不断地提升！

从业价值不同，参考话术：我们所做的政保业务、员福计划还有口子业务都是为客户提供更高的保障，不仅能为客户保驾护航，更为客户面临风险时雪中送炭，彰显了寿险工作的崇高价值。展业方式不同，参考话术：团险业务不同于个险，不是靠个人，更多的是靠团队协作。经营业务大都是借助公司提供的平台，可以少碰壁，少走很多弯路，大大增强促成率。

新人轮番跟随各组长跟随展业，技能提升—新人跟随展业，跟随前：礼仪、交代多听、多学、多记、少说；跟随中：观察新人状态，暗示一些行为动作；跟随后：组长让新人先自我总结此次收获，提出疑义主管做回答并总结；我做你看，现场感足,感触深!注意事项，技能提升—主管跟进陪访，陪访时间：新人入司前三个月，陪访时机：新人二次拜访或促成环节，陪访分工：新人为主、主管为辅，新人先说，主管再补充介绍。