数字管理是各级人员的共同责任；数字是对过去的总结，也是对未来的提示；洞察比分析更为重要；做好数字管理的同时，还要采取相应的行动，单位的绩效才会提升。表报分析，专业化经营的需要客观的、准确的决策过程而不是凭估计、猜测决策，不能：跟着感觉走！表报分析—理性的决策基础，表报数据是诚实的、准确的数据间包含逻辑关系能反映出问题的重点所在！

增员率偏低的原因，销售与增员习惯不平衡，主管本身产能低，无吸引力，职场气氛差，脱落率高，人员素质低，人均收入低，缺乏单位内部的在职训练，提高增员率的方法，运用基本法—组织利益、高效率、高报酬，各种增员方法、来源及面谈技巧，业务主管以身作则，单位举办增员活动 ，拟订年度人力发展计划，改善职场布置、气氛，提升工作士气，提高三个月转正率，降低脱落率，提升人均绩效，追求团队荣誉。

脱落率偏高的原因，增员话术不实，增员对象缺乏企图心、亲和力，衔接教育不到位，转正率低，销售拜访量不足——缺乏市场，新人本身工作不习惯，职场气氛、工作环境差，主管辅导能力、意愿不足，出勤管理过程控制不足，早会经营、二次晨会散漫，降低脱落率提高留存率的方法，改善增员选择流程，强化各级衔接教育及在职训练，活动量管理—提高、改善开拓技巧，改善职场气氛及团队工作士气。