自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人群有经营 意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销 售的条件。经营周期短、开支大 有风险、血本无归 资金回笼困难“三角债” 受工商税务部门管治 受政策和季节影响 压力大、层面低 没有学习提升的机会 没人帮助、孤军作战。

第一、寒暄赞美，平稳导入。微笑赞美，一定要真诚，平和。第二、反话正说、强化赞美。目的：针对他的职业劣势提问，面上强化赞美他；实际上激发其对现状的不满。1.艾老板，好久不见啊，见你一面真不容易！生意不错啊！2.目前经济情况不是很好，你生意没遇到什么困难吧？3. 以您的能力，肯定不会有啥问题，挣了不少钱了吧？4.孩子多大了，在哪儿上学，学习情况怎么样？5.平常经常和家人出去玩吗？

像您自己做生意的，投资肯定很大吧？能不能保证一定能够盈利呢？2.平时也免不了经常应对工商、税务这些吧？3.家人和父母需要你陪的时候，是不是经常没时间，心里也不舒服吧？4.市场风险、社会风险、员工和政策风险，都要考虑到，哪个对您的影响会较大？5.长期应酬和经营压力，身体状况没什么问题吧？