销售/服务工作与保险营销都有相通之处，这类增员对象社交广 泛，人脉资源丰富，沟通表达能力强，服务意识，交际意愿也比较强 烈，从事保险营销工作更有优势，这类增员对象更容易接触，同时也 为增员工作提供了便捷，成功率更高。投入大量资金 竞争激烈、收入不稳定 经营周期短、开支大 有风险、血本无归 资金回笼困难“三角债” 受工商税务部门管治 受政策和季节影响 压力大、层面低 没有学习提升的机会 没人帮助、孤军作战。

三者是环环相扣、层层递进，若第一层问题回答肯定的则直接 进入行业、公司、待遇介绍，反之则进入第二层，第三层。有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙，比如说您开了一家饭店，肯定需要通知你的亲戚朋友过来捧场，积累人气。（先肯定观点） 但是做保险并不是做完亲戚朋友就没得做了，其实保险是解决老百姓的生老病死残，只要是人都需要保险，中国13亿人市场大着呢！（然后充分反驳） 像您人脉这么广，人缘这么好，能力这么强，您一定能做得非常好！