客户增员金矿之三步必达，客户增员金库三步必达，价值裂变：从保单利益到组织利益，从客户到事业合伙人。第1步：利益引导法，第2步：愿景描绘法，第3步：登门促成法，利益引导法，见面必说的几句话:，大姐恭喜您，赶上了保险新政，原来您这样的学历是做不了保险的，不过这段时间您可以通过参加我们的新人培训成为我们的业务员，拥有您意想不到的收入；国家重视保险行业，总理多次提出医疗和养老要通过商业保险来补充解决，出台税优政策；自己买保险省很多费用，您觉得好不好？要点：新政/趋势/利益。

利益引导法，可能的拒绝:1、我可干不了这个活（低估自己的潜力，对寿险事业的价值不了解），2、我不缺这点钱（送人玫瑰，手留余香），3、家里人不同意（自己最了解自己），无论怎样拒绝，先引导认同并进行下一步，愿景描绘法，愿景：绿色生活：帮助他人，成就自己，精神寄托：内心富足，精神丰盛，成长空间：生命重生，事业舞台，可能的拒绝:1、我再考虑考虑，2、和家人再商量商量。

登门促成法，携礼登门：客户喜好，深度面谈：核心需求，透析利益：行业价值，案例：陈姐在2014-2016年在我处先后投保共计40000元，3件；对xx和我都很认可，2017年7月份成功入司，当月实动，次月转正，2017年8月份标保49000元，规划在2018年1月份晋升营销经理。